【4-18】看见那只看不见的手

这是刘润五分钟商学院的21课，听了那么多真的很受用每个课程都有一个概念，又都非常的实用，觉得这个钱花的值。

概念：供需理论

供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。

这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当.斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。

简单来说就是利用稀缺物资来把控现在的价格，做市场上面少有的产品。

拿破仑的铝碗

法国皇帝拿破仑，宴请客人的时候，餐桌上客人的用具几乎全是银制的餐具，唯有他自己用一个铝碗。你可能觉得这是拿破仑谦卑的表现，但其实这是为了显示他的“尊贵”。在那个年代银器比较普遍，制银设备比较先进；而提取铝器的设备刚刚研究出来，这时铝就比较稀少，能用上铝的人就更少了！这也就是为什么拿破仑选择用铝的原因。

在这里之前我们看到过一篇文章，叫《淘宝不死，中国不富》，大意是说淘宝让商家们进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得非常低，商家们就都赚不到钱。因此淘宝如果不死，中国就富不起来。但是，如果你理解了做供需理论，并看见了那只“看不见的手”，就会明白，中国很多企业赚不到钱不是因为淘宝，而是因为供需关系。

我们的商业有个问题，只要有人做了个东西赚了钱，全中国的同行和外行就一拥而上，以迅雷不及掩耳盗铃之势进行模仿，导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。

但在过去，这只“看不见的手”忙不过来，调节市场有些慢。淘宝说，放着我来！它做了个叫“价格排序”的按钮，帮助“看不见的手”，提高干掉过度产能的效率。后来天猫、京东、一号店等等说，我也来帮忙。

中国企业赚不到钱，不是因为淘宝。淘宝只是提高了市场自我调节的效率。 中国企业赚不到钱，是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革，作为重要发展战略。

供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多又会导致价格下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少。如此往复，最终平衡。

小结：如何调节商业策略呢？

1、提供稀缺的商品或内容

目前市场的蓝海别人还没有发现，也就是别人有我亲，永远保持创新的高地。

2、提供稀缺的能力或方法

  在思想上面要深入的去思考，把一件事情看清楚，看个三年五年之后的趋势。