爆破成交的关键点

前面的文章，社群流程每一步的做法，我都有了一个详细的框架分享出来了。

只要每一步都做好，实现社群批发式成交都变得轻松容易！

当社群有了故事走心的分享，内心开始唤醒了群成员的需求，那么是不是这个时候就要介绍产品，介绍公司呢？

如果这样做的话，你会发现成交率依然不好，平铺直叙地介绍产品，客户的信任度对你还没有很高，而且对产品也没有完全地了解，那么你急着推出产品，效果能好到哪里去呢？

所以一定要把客户的欲望撩拨到最高点，再推出无法拒绝的成交主张，客户会为了占到便宜而走向自动成交！

那么如何把客户的欲望撩拨到最高点呢？

要给客户造梦，圆梦，当客户对你的产品并不是很了解时，也不太相信时，你要用情景化给她造梦，通过这样一描述出来，客户就会知道用了你的产品如何一步步达成他的梦想；

下面我来举例一下：

比如你销售青瓜面膜，你可以这样描述。

当你第一次使用的时候，你会感觉肌肤清爽冰凉，干渴的细胞象在喝水一样滋润；

当你取下面膜的那一刻，你会发现一个全新和自己，皮肤白里透着微红，就象刚刚成熟的苹果一样，快要滴出水来；

当你使用一星期后，你闺密会惊诧，你的女同事开始嫉妒你的皮肤；

当你使用一个月以后，你会成为了同学聚会中的焦点，你会迎来全场男士爱慕的眼光；

当你坚持使用半年以后，你会发现皮肤好像重回18岁的少女时代，你的每一天都自信满满……

你看，这是不是一个爱美女士所要想实现的梦想。有时候当她不一定想得这么仔细，你要学会用情景化的语言描述，当她感觉自己马上就会成为别人心目中的女神。

当你放大了她的欲望，她是不是马上就有了购买冲动？

因此这时候让客户有了购买的冲动，如何让她马上下单呢？

这就需要你设计出一套让客户无法拒绝的成交主张，让客户来占到便宜的感觉，就会马上下单购买！

我逛街时发现很多店铺都是采用的策略差不多，就写出了：所有的衣服打折8.8折，这样出来的成交主张对客户没有什么吸引力，因为在她认为不需要这个东西时，她是不会掏钱购买的。

但是如果你瞬间让客户购买到你的这个东西之后有占便宜的感觉，那么她就会马上下单购买。

什么是成交主张呢？就是催促客户立即采取行动的理由。不管是文案有没有吸引力，还是销售话术有没有吸引力，重点不在于你怎么说，而是你有没有打造让潜在客户无法抗拒的成交主张；

那到底怎样打造让人无法拒绝的成交主张呢？后面将会继续分享！