农场启示录

去年春节，亲戚送来一箱农产品，有鸡蛋，有杂粮，特别嘱咐我们，这些都是没有农药化肥污染的，新鲜有营养。

农村长大的我，对这些农产品不是特别感兴趣，但是我很好奇这箱产品来自哪里？产品来自亲戚同学开的农场，同学开了农场后，逐一邀请大家办卡，亲戚不好意思拒绝，花了一万多办了卡，每个月固定时间，农场就会送来产品；我问农场感觉怎么样？亲戚也说不来什么感觉。

瑞恩和萨拉也开着一家农场，他们的农场位于美国马萨诸塞州的格兰比，格兰比是一个6000人的小镇，农场每个播种季开始，项目的认购会员会购买一份农场产出，然后每周到分布在各州的配送点提取自己的产品；2011年这个农场拥有1300名会员，会谢绝一部分人参加，因为农场满足不了更多人的需求。

今年是2021年，时间已经过去10年，这个农场发展到什么情况，我们无从可知，但是我们可以透过这个农场那段时间的经营状况，来领悟一些东西。

这个农场在当时叫“红火农场”，吸引了很多人参加，有自己的忠实“粉丝”，这个农场全年都在举行特别的活动，例如夏季会有庆祝草莓收获的晚餐会，或者是秋季的南瓜节，这些活动的入场券很快都会销售一空。这个农场为什么会这么火？它吸引了卡尔▪纽波特，也就是《优秀到不能被忽视》的作者，作者跟随农场主人体验农场生活，试图搞明白农场的真正魅力是什么？

农场对我们来说并不陌生，事实上在我生活的周围，也有类似的项目，但是通常都不会存在太长时间就消失了。

我们来看下这个红火农场的红火由来，按照作者的说法是要“破解”，破解红火农场的“密码”。

作者的体验生活是从瑞恩的农舍开始的，农舍有很小的厨房，但是空间利用的很充分，里面是一摞摞的食谱以及贴着手写标签的香料罐。主人用菜豆三明治招待了作者，这个三明治用的是含有9种谷物的当地面包。

瑞恩是这家农场的主人，他应该算是全职农夫，他讲述了自己成为全职农夫的过程。

瑞恩出生在格兰比，但不是务农的家庭，从小到大并没有接触到专业的种植。上中学时，培养了一个赚零花钱的兴趣，他送过报纸，为当地的回收中心收集瓶瓶罐罐（有点像国内的捡垃圾，但是这个情况，可能是国内孩子做不到的。），等等。后来他采集野蓝莓装在纸盒里卖，在路边支了一把伞，这就是瑞恩的第一个农产品摊子。

瑞恩生意做的很不错，他不满足于摘野蓝莓，开始在父母的后院菜园里摘吃不完的蔬果来卖，为了增加自己收入，他还说服父母让他来接管菜园，父母对这个安排高兴的不得了。（要是咱们的孩子有这样的机会，有这样的提议，咱们会是什么想法？我是浮想联翩。我的孩子有段时间为同学代购零食，赚取跑腿费，一天居然可以赚十几元，都被臭小子买零食吃了，这个行为令他自己兴奋，但也被父亲明令禁止，不可以再做。当然跟瑞恩相比，瑞恩的行为更有挑战性，也更有意义。）

瑞恩就是从这里开始了自己的农夫梦，他之后认真开始获取自己的职场资本。开始读自己能找到的所有有关种植的资料，各种各样的资料，之后扩大父母的菜园，未来增加产量，还增加大量的堆肥。这时候的瑞恩仅仅是个中学生。

瑞恩上高中时，已经有了自己的4万平方米土地（租来的），在夏季的收获季节会雇用临时工帮忙，还贷款购买了一台旧拖拉机，业务从农产品摊位扩展到了一家农贸市场以及少量的批发客户。

高中毕业后，瑞恩去读了农业学院，读果蔬园艺学位，不断打磨自己技能，周末就会回家打理租种的土地。后来瑞恩通过自己十年的经验，提交详细商业计划书，贷款购买了自己的第一块地，开始经营自己的农场。农场的成功跟瑞恩的经营策略有关，但是我认为瑞恩最大的成功地方在于，他在做自己的农场之前，已经有了这个行业的很多相关经验，这点至关重要。

就像作者说的，很多受过良好教育的城里人，厌倦了城市的喧嚣，便买了一块土地，然后努力想靠自己的双手谋生，但其中大多数人失败了。

有朋友分享过她的工作经历，她工作的单位原身林业公司，在林业有很多年成功经营经验，后来企业负责人因为身体健康原因，对有机农副产品和保健品产生浓厚兴趣，于是开始自己种植相关产品，并自主研发相关保健品。种植出来的产品口感还可以，但一直打不开销售市场；生产出来的保健品也因为多种原因，没有销售结果；这两个项目投入了大量人力、土地资源以及资金，项目持续两年多时间，不断改革尝试新的营销方案，甚至聘请专业营销公司做市场营销策划，最终依然是失败告终。

朋友说她的老板，梦想是建一个综合农场，有大型种植园区，有温泉度假园区，再辅助销售自己公司的有机农副产品；规划图非常壮观，各个设想看着很诱人，但是整个规划，总是让人感觉不踏实，不落地。

我所在的地方，距离市区不远有个龙泉山庄，山庄远离公路，从大路开过去20分钟左右，山庄环境幽雅，空气很清新。夏季可以看到很多美丽的花，人工挖的河流环绕在山庄四周；大片的草坪生机勃勃，草坪旁边盖着各种各样的小木屋；人工挖的湖可以划船，很少的钱可以玩很久；还有赛马场，可以骑马；有水道可以让孩子们滑水，水道下面是大的水游乐场；还有烧烤区域，露天唱歌的舞台，能供上百人一起夏夜狂欢。

很美的这个山庄似乎只火了一个夏季，第二年我和家人再去的时候，已经没有人售票，无人看管的状态，零零散散的只有几个人在里面逛。

第三年我和家人再去，已经变成一个荒园，门口几个工作人员在聊天；花依然在开，却已经被干旱打败，零星的比赛着自己的生命力；湖和河流接近干涸，游乐场的水梯锈迹斑斑，下面只能看到大片的沙滩，以及沙滩上旺盛的水草；马儿还在悠闲吃草，游人却已经近乎绝迹。一直感觉很遗憾，这么好的一个地方，怎么就没有经营下来呢？

曾经有一次带队去外地旅游，旅游的地方是一个类似农场的庄园，种植的东西大部分是在大棚里，有奇花异草，还有很多有机蔬菜；一个大棚里种着一排排有机芹菜，芹菜有些长的老了，有些仍然很嫩，可是好像无人管理采摘；同去的人很想买些带走，却不知道怎么买？整个庄园面积很大，多个游玩主题，大棚里的花开的很灿烂，玫瑰走廊让大家纷纷驻足拍照；还有一种红线一样倒垂的植物很神奇，整个廊道里是若隐若现的红，我们都非常喜欢。

可惜偌大的这些大棚里没有几个游人，听说这个庄园已经开了三四年，是政府投资的一个大项目，宣传很好，就是一直没有火起来。

红火农场真正吸引人的是生活方式，瑞恩有经营农场的经验，和他一起工作的萨拉，是有机农业和社区支持农业倡导者，她学习过环境政策；在红火农场，她和瑞恩用Excel表格做种植区规划，用办公室电脑来管理农场的经营状况；他们用自己的方式过一种自己认为有意义的生活。

诚如红火农场的粉丝说的，她就是喜欢瑞恩和萨拉。是瑞恩和萨拉的生活方式所代表的生活理念，吸引着她来到格兰比。

如果我家附近有这样一家农场，有丰富的主题活动，有持续不断的新鲜蔬果，可以在农场里认识很多同频的人， 可以一起交流，一起感受简单生活的美，我也一定会深深喜欢上。

每次开车出去会看到一家家的草莓采摘大棚，还有其它水果采摘基地，都没有太大兴趣；因为采摘索然无味，除了购买，就没有更多的内涵了。

一个农场要想经营的有特色，一定不是靠资金投入就能做起来，更不是某个人心血来潮的产品。

农学院毕业的一个朋友，谈及农场一些项目，总是很向往，可是让他自己去做些相关的事业，他的感觉却是困难重重。

在事业这个方面，我想我们大多数人缺乏的还是积累，以及务实心态；经营者如果能站在更多人的角度，去思考大众真正需要什么，在一个行业沉淀一段时间，积累到更多成功经验，再去启动一个项目，成功率会高的更多。

事业也好，做人也罢，务实是基础，梦想很丰满，现实往往很骨感。

前段时间沈阳一个班主任因为补课问题，把学生家长给打了，政府叫停了很多补课机构。我的一个朋友认为自己看到了商机，执意要加盟一家正规学习机构，我说他没有相关经验，很难做起来，他自己却信心满满。前几天，我让老公联系这个朋友，打听下他新事业做得怎么样？结果是朋友已经放弃了，他筹备资金的时候，发现自己需要了解的内容太多，不是他想的那么简单，单纯投钱就可以。朋友从批发行业跨到了养殖行业，赔了几十万及时收手；这次又要跨到教育行业，幸好没有投进去，否则结果也是可想而知。

红火农场给我的启示之一是，想要把人把事做好，除了学习，更多的还应该是不断实践，只有在实践中总结经验，在失败中总结教训，才能在后来做事中，更有成功的把握。

其实红火农场带给我的不仅仅是这个启发，还有更深的含义，下次继续分享。