销售还是营销：从追女孩儿谈起

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我被我妈催婚了。

事情是这样的，母亲节，我给我妈弹了个视频，我妈告诉我，她闺蜜A的儿子的孩子都生出来了。她这个闺蜜的儿子和我同岁，他是10月出生的，我11月。我妈说着说着悲从中来，你看看，我和婷（闺蜜A）是同龄人，人家都当奶奶了，我看我奶奶一时半会当不上了（我弟比我小十岁，还在上初中。我就指望你给我生个外甥玩儿了。

我闻风丧胆，您可打住吧，我估计结婚都是两三年后的事儿了。我妈被我一句话噎住了，愤愤地说：“那你过年别回家了。”

我妈叹口气：“我身边儿的朋友孩子中，也就凯凯没结婚了，他妈也快被他愁死了。有朋友最近遇见他爸瞅见他爸整个人蔫头耷脑的，不太开心，我心想，孩子该结婚了不结婚，还能开心到哪去？你爸当年还想把你和凯凯凑一对儿呢，被我拦住了。”

我点点头：凯凯哥长得确实丑点，但是论条件也算不错了，为啥还单到现在？我妈说：那我哪知道。对了，你还记得你玲姨家的孩子吗？就是你那个初中同学，姓张的。现在也还没结婚呢。把阿玲愁得要命，上次和我聊天，非要让我把你给她当儿媳妇。我听得哭笑不得的。突然想起了凯凯妈的金句：只要人家（女孩）愿意，咱就愿意。

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为啥这样还找不到女朋友呢？

我非常认真地思索了一番。

从大环境考虑，近年男女比例严重失调，像我颜说的，现在适婚男性想找个适龄女性结婚实属不易，男多女少是一方面，另一方面，男生不仅要和同龄男生竞争，还要和大龄多金手握更多资源的“大叔”去竞争，压力不可谓不大。

我是做外贸的，从本质上属于销售。发现找女友和找客户非常相似。从大环境考虑，近年同质化产品越来越多，市场局面属于买方市场，僧多粥少。僧多粥少是一方面，销售不仅要和同量级的外贸公司拼服务，还要和有实力的大工厂拼价格，竞争不可谓不激烈。

在压力大，竞争激烈的大环境下，大部分人活得相当苦逼。在我们农村，有打光棍风险的青年越来越多。很多外贸公司，内贸工厂也活得入不敷出，举步维艰。但与此同时，我们也可以看到，仍然有一部分人，一部分公司，在大环境萧条的背景下，仍然活得非常好，逆风飞翔，乘风破浪。

追女孩儿和做销售，有一个共同点，就是“卖”，前者是把自己卖出去，后者是把产品卖出去。

怎么卖？

从大方向上，有2个办法。

1、把产品（自己）包装到极致。—营销

2、把女孩（客户）拿捏到极致。—销售

什么样的人更适合做营销？掌握优质资源的人！比如：颜值、财富、才华。举个大家都知道例子，颜值如鹿晗，老子每天做梦都想睡他。有钱如王思聪，成千上万的妹子跑到微博下边喊老公，遂得一称号：国民老公。有颜有钱的小网红们前赴后继堪比后宫。有才如当年的柳永，凡有井水处，皆可歌柳词。是无数美女的梦中情人。既然提起古人，不得不提一提名垂千古的大帅哥潘安。原谅我，我是颜控，所以颜值我要举两个例子（笑）。有个成语就是源于潘安这个人的。这个成语叫“掷果盈车”，这个成语是什么意思呢？潘安出游，夹道围观的妇女们都仰慕他的容颜，纷纷把礼物（手中的水果）往他的车上扔，结果车子都装满了。

所以说，这帮人，是不会缺女朋友的。如果你也想不缺女朋友，途径之一就是，掌握优质资源。你不找妹子，让妹子来找你。

做产品也是一样。假如你能做出一个产品，这个产品只有你有，或者产品背后的某项必要技术支持只有你能提供，那么你不找客户，客户也会来找你。

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而事实上，大部分普通人并不掌握优质资源，就像大部分普通工厂，也并不掌握差异化的核心技术。

那么，这个时候，我们就必须更加偏向于第二条路：把女孩（客户）拿捏到极致。

这个时候，你必须遵循一个指导思想：现在是买方市场。从战略上是你有求于人家。从战术上，你只有一条路可走。四个字。“投其所好”。摸清妹子和客户的终极需求，然后尽可能地满足它。然后你就赢了。

绝大部分想要找女朋友但事实上没有女朋友的男同学，本质上都犯了一个错误，那就是：营销的身子，销售的命。绝大部分想要做好业务却做不好业务的公司也是一样。没能给自己一个准确的定位。

在我们外贸界，有一个特别令人愤慨的群体：港台贸易公司。他们几乎什么先天优势都不占，房租贵，人力贵，没有工厂，模式也特简单，就是倒把手，赚个中介费。但是人家就是活得很好。为什么呢？人家英语好是一方面。最重要的是，人家定位准确。知道自己拼价格无论如何是拼不过内地的工厂和贸易公司了。于是，人家干脆不拼价格了。人家拼服务，把服务做到了极致。很多欧美采购商明明知道找港台贸易商采购比直接从内地采购贵，为什么还愿意心甘情愿地让港台贸易商抽层油水？因为他们值啊。因为他们省心啊。因为报价及时，服务专业啊。这就是把客户拿捏到极致。所以他们有他们的生存空间。最怕什么都差不多。价格差不多，服务差不多。最后结果就是差很多。

在泡妞界，也有一个令人特别愤怒的现象：好白菜都被猪拱了。你看有些男生样样不如你，有时候甚至人品还很差，但人家就是有女朋友，不仅有女朋友，很可能还长得不赖，不仅长得不赖，很可能还对这个男生死心塌地的。我就问你纳闷不纳闷？生气不生气？你先别急着生气。你必须冷静客观地看到“猪”的优点。但凡是你觉得一个样样不咋地的男生追上了一个还不错的女生，则必定是这个男生能满足这个女生的核心诉求。也就是所谓的“投其所好”。

彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。”

查理·芒格也曾经说过：“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。”

当你越变越好的时候，你的世界也会越变越好。这不是鸡汤，这是规律。

祝你好运。