八月哥：找不到企业新媒体的方向？这里给你答案
今年3月份参加了一个企业新媒体的讲座，觉得对于培训行业来说，也非常有借鉴意义，现在整理这篇干货文章，结合自己的实战经验，希望对你有所帮助。
一、80%以上企业做不好
1、老板不参与＋不想大投入＋随便拉团队
2、上来就定销售指标（微商、市场工具吗）
3、上来就定粉丝数（造成刷粉）
4、老板迷恋10万＋（刷阅读）
这个结论，其实也让我反思了一下，之所以，培训机构的自媒体路越走越窄，从最初的每天持续增粉，到现在，粉丝增长着实不易。
一方面，是外部环境、注意力资源分配，另一方面，与不恰当的定位和使用对企业自媒体造成的伤害也有关系。
二、为什么要做自媒体?
这个也是横在广大培训机构校长心中的疑问，在做自媒体之前，好好想清楚这个答案，不要盲目跟进，最后竹篮打水。
培训机构，无论大小，其实已经在布局了，而且，更有甚者，一个机构注册几十上百的号，有一种保护性抢注的感觉。到最后，会发现，然并卵。做了那么多号，不如精心细作经营好主要的几个。当然，你有财团支持另说。
总体来说，企业新媒体的作用如下：
1、品牌传播（广告）
2、销售产品（微商）
3、社群经济（微信群）
4、互联网思维（微信生态、微博）
三、企业自媒体与自媒体：
1、传统媒体：报纸、杂志、电视
2、自媒体：
小石头侃升学、凯叔讲故事、校长运营圈、喵姐早教说
3、内容创业：
书单、十点读书、美业观察、英语口语、知识分子
4、企业自媒体：
支付宝、海尔、长江商学院、领路人商学院
ps：支付宝那厮绝对是企业自媒体中的另类，小编玩起来简直可以飞。一句口水话或者一张破图就可以10万+，分分钟气死小编。
其实，我们现在看到，大多数纸媒已经很好的对接了新媒体，实现了转型，比如人民日报、新华社的公众号，总是位居新媒体运营榜的前几位。
而案例中的自媒体，很多已经靠自己的积累，完成了千万级的营收、有些甚至估值过亿。
四、如何做好新媒体？
其实，企业号不太占优势的一点，但是，用户一般关心的行业属性，为我所用，所以，比如十点读书，解决的是读书，
一定要足够的垂直和定位清晰，我经常看到一些培训机构的企业号，动不动发一些生活常识、甚至发一些笑话精选之类的，感觉整体风格跑偏。
如果能够将自己的企业号打造成带行业属性的号，你就赢了。比如苹果、江小白、杜蕾斯等，这些都是产品名字，却代表了某个品类。
1、对小编的要求：
1）人格化：装B必死，端着等于自杀
所以看到，很多培训机构的号都开始拟人化，各种动物造型，思思、牛牛、贝贝之类的可爱小编出来了
2）不是卖萌、有温度、态度和深度
3）不用小编身份，树立专家身份，明星
2、定位：是一切的开始
1）小周子：为最美的童年选最好的书
2）三板宣：专注新三板投资者
3）玩车教授：原创汽车发烧友
4）谷阿莫：把一个电影五分钟讲完
5）顾爷：用美术绘画做广告文案
6）我爱PPT：关于PPT的一切
3）替代性：
十点读书:让大伙读书的地方
替代:新型多能书店
夜听:让大家听声音的地方
替代:伴侣/情感安慰与支持
毒舌电影:让普通人了解好的电影
替代:懂电影的好朋友
李叫兽:给营销人创造工具
替代:领导给下属的优质培训
凯叔讲故事:给孩子讲故事
替代:爸妈
ps：可惜毒舌被封号了，现在我一般看“乌鸦电影”，良心号
4、一句话介绍：
1）突出关键价值：
勺子课堂：专注餐饮产业线上教育、与更优秀的餐饮人一起成长
V电影：一本品质的影像杂志
2）突出品牌调性：
Fashiontrip：是一种时尚的生活方式。
有束光：每一个想要成为主角的人，都有权要一束光。
拇指阅读：让小众成为流行。
3）突出经营理念：
混沌研习社：一所全新的互联网大学
读小库：我们把书做好，陪伴孩子长大
大象公会：精神食粮
4）突出业绩规模：
穷游网：中国最大出境旅行网
轻能量：已有200万书友参与进来
陈茂源星座：全网第一星座视频，超过1亿5千万人看过
5）突出人群：
商务范：商务金领装B手册
导演帮：中国导演第一社群
Sugarnews:搭建青少年文化交流全媒体第一平台
5、总结：
1）马上让用户知道，我们能够提供什么价值，给用户一个不得不关注的理由
2）重新设计版面：讲人话，永远让你觉得这件事与你有关
3）朋友圈晒什么？优越感、智商、孩子、身材、经历等
4）自媒体人的六大素养：知道分子、搜索大人、过敏患者、勾搭狂魔、小快手、大明白
五、企业自媒体的几个反思:
1、公众号暴利期结束，红利期放缓，但还在
2、微信禁止的，几乎是最好的增粉丝方式
3、目标用户在哪儿，必须高效截流。
4、爆文：仍然是获取粉丝最高效省钱的方式
5、切忌大而全，专业精细，聚焦完成丁字型战略（单点突破、垂直领域，以点带面）
最后，八月哥自己总结，由于教育领域是双客户，教学对象孩子，而客服对象家长，享受服务的是孩子，掏钱买单的是家长。只有同时满足孩子和家长的需求，才有可能实现企业新媒体的机会。
文|八月哥
