那些毕业后在香港卖保险的研究生

倩子又去了新西兰出差，朋友圈里晒出豪华游轮、美酒香槟、颁奖盛会。

倩子是我高中社团认识的一女孩，山西人，高考去了广东一所排名靠后的二本。据说后来又去香港一所排名末位的大学念了个硕士。后来，就留在香港了。朋友圈里发的都是些高大上的酒会、颁奖礼、年会、赛马，每个月总是要出几趟国谈业务。当然，发的更多的，是她所在的公司主推的几款保险产品。

倩子现在每个月能拿一万五的底薪，加上她做业务的提成，年薪已经超过50万。

说到倩子做的几个大单子，就不得不提她的爸爸---某市财政局局长。因为她爸在当地算得上有头有脸的人物，认识的大老板也不在少数。倩子在保险公司的业务压力并不大，她表示照这样的势头发展下去，对在香港购房很有信心。

很多人好奇，像倩子这样的家庭，何必非要留在香港卖保险？

按照香港特区《基本法》规定，内地居民在香港连续居住7年以上便可获得永久居留权，拥有香港永久性居民身份证，享受和在香港出生的香港居民同等权利和义务，同时放弃内地户籍。倩子和她的父母，就是抱着成为香港人、在香港成家立业的心愿的人。和香港本地学生相比，倩子的竞争力不值一提。英语、粤语都比不上土生土长的香港学生，学历也不具备优势，一般的公司也嫌办理留港手续复杂，更愿意请本地人。

而保险行业不同。根据香港保监会数据，截止15年上半年，香港共有保险公司158家，毛保费总额为3658亿港元。其中向内地消费者所发出的保单，保额为316亿港元。对于刚毕业的港漂大学生来说，成为保险经纪人的门槛低，可以较快安定下来。加上前辈那五光十色、纸醉金迷的朋友圈，使得许多求职无门的港漂学生产生向往。

近几年，赴港求学的热度依然不减。据香港媒体报道，香港特区政府审计署2016的审计报告显示，香港各高校录取76%的生源来自内地。带着对内地学生毕业后选择的疑问，我访问了三届毕业生。在我的调查中，有六成的毕业生选择回到内地，多半选择了一线城市作为奋斗地。仍有四成的毕业生选择留在香港打拼。当我问及是否想拿香港永居身份的时候，几乎所有留港毕业生的答案都是肯定的。

有趣的是，这些留港的毕业生之中，仅有12%的人有幸找到了专业相关的工作，如新媒体编辑、科研助理或工程类岗位。剩余的都投身保险行业，其中不乏新闻学、艺术类、理工科、技术类的硕士与博士。一部分人是无法快速在香港找到匹配的工作，但是因为要负担昂贵的房租和生活费，必须马上就业；一部分人是因为没有其他选择，但续签迫在眉睫，卖保险成了他们唯一的选择；还要一部分人，是被师兄师姐告知的巨额收益和美好蓝图所诱惑。

在香港尖沙咀一家大型保险公司做经理的阿路（为避嫌取化名），9年前是内地某市的理科状元。因为向往香港“自由平等、公正法治”的环境，高考后便填报了港大，修读了工程学。然而毕业后，一心留港的他，放弃了对于理工科来说有更多更好机会的内地，一头扎进了保险业。 据他自己说，在公司干了两年就实现了年薪百万。现在组建了自己的团队，完全实现了“财务自由、工作自由、时间自由”，在东莞也买了一套房子，现在正准备在香港买房。阿路的言语间透露出自豪。他说，公司现在有许多90后，都是内地过来的，也都是研究生学历。他还说，自己的命是X公司给的，下辈子还要卖保险。

在港漂媒体的宣传下，保险经理人摇身一变成为了“人生逆袭”的大赢家。香港TVB演员、政界人士、大学教授、全职太太、主播、高材生组成了香港保险界从业者的结构图。近年来，不断涌现的内地富豪，在内地出身的经理人的引领下，纷纷在港掷保。经纪人按一定的比例对保单抽取佣金，产品多种多样，因此抽成也各不相同。据阿路表示，有的保单可以提取30%以上的佣金。只要客户舍得投保，一次的单子抽到几十万的佣金并不困难。

这样诱惑性的抽成，比起那些在深圳上海辛苦作业的程序员，付出的辛劳少了不少。特别是对于没有一技之长，学的也不是紧缺专业，对内地薪资不满意，来到香港也不愿就这么回去的新鲜人，实在是唯一的快速致富路。

就在我写下这篇文章的时候，一位香港名校的学妹给我打了个电话。她正在四处参加校招，和我抱怨工作不好找，想回内地的跑累了，想要找一份相对稳定的工作；想留在香港的，多半去了保险公司。她是学工科的，目前已经得到华为的offer，也并不理解为什么很多人抛弃了学了五六年的专业，为了香港永居去做保险。重点是：我从内地去香港，卖香港的保险给内地人，挖我内地的关系网。保险本身不是骗人的行当，但过于泛滥的从业人员、急于扩张的事业版图和洗脑式的营销，使社会上层对于保险经理人的工作，终究还是带着不言说的抗拒。毕竟大多数留港卖保的内地人，确实是因为找不到更好的工作。

港媒曾经推出一篇《保险界最怕系大陆客断供潮》，其中说到“近两年（香港）保险销售手法可以用‘倒退’来形容，市场又走回Product Selling（以产品为本）旧路”。保险公司长期以推销产品为主流，吸纳大量的内地来港人士，以开拓内地客源。而渴望成为“说走就走的香港人”的一批学生，刚好也抓住了这根救命稻草。

回想我自己刚毕业那会，参加了几十个名企的招聘，结果都不尽人意。每天在出租屋里，疯狂地投递简历，一遍遍刷行测链接，煎熬地等待面试通知。一旦接到面试，悉心准备，信心满满地走进高楼大厦，再灰心疲惫地等过了晚高峰，搭地铁回家。那样的日子，像把人放在桑拿房里晾了一遍又一遍。期间有保险公司不断打来电话，邀我去做“财富管理经理”。相信这也是许多留港学生普遍历经过的遭遇。

现在的我，生活在内地一个二线城市，月薪四位数，做着一份有获得感和价值感的工作，虽薄薪却也甘之如饴。毕竟，当初去香港读研究生，只是为了学习和开拓眼界。那永居和看似风光的保险业，对我没有十足的吸引力。也祝福那些留在香港卖保险的研究生们，能早日实现他们的梦想。又或者，找到自己的方向。

作者简介：大豆，北漂过，港漂过，外国漂过，做过编导，也当过老师的不安分90后。13岁时第一次发表悬疑小说，18岁代表特区高校参与大学生论坛，19岁在境外做兼职编辑。爱观察，追求体验派人生的现役体制内小白兼自由撰稿人。