读书笔记之《关系力》

第一步，分析你的人脉。尤其是分析你在人脉关系中是哪种关系型人格。作者认为共有四种关系模型：关系——关系型；关系——商业型；商业——关系型；商业——商业型。认清自己，也认清合作对象，有助于找准处事方式。

第二步，规划、建立你的人脉。人脉关系不是必须通过酒局应酬获得的，没那么复杂，我们只要掌握一定的方法，就能把身边的人脉资源盘活。首先，可以把关注自己的需求转化为关注别人的需求，并且学会在得到回报之前如何付出。其次，把朋友圈进行分类，建立数据库（这可是个系统工程啊）

A类人是你的力量基础，他们是最有可能支持和推荐你的人。他们很容易被识别，因为他们的表现在你的名单里最突出，就像老朋友一样。

B类人，指的是那些你觉得他们能支持你的事业、愿意推荐你的人。注意啊，在这里B类人和A类人的区别，A类人比较有主动性，是发自内心地、主动地赞同你，想要推荐你的人。B类人虽然也可以这么做，但没有这么主动。所以你要更多地了解B类人，积极主动地和他们建立良好关系。你要做的，就是把B类人转化为A类人。

C类人，是你不太确定但仍然希望保持沟通的人。也许你们只见过一面，或是只做过简单的自我介绍，即便有过一些沟通，你也不能确定对方会不会支持你的工作或是向别人推荐你，但你还是希望他们会支持你、推荐你。这就是C类人。

第三步，维护你的人脉。就算你手握很多资源，也要妥善维护，让它持久有效。

具体方法就是：“保持沟通、亲自沟通、系统化沟通”。你脉清单上的ABC类人分别准备不同的问候语，这是非常必要的。

保持良好的沟通习惯，这是一方面；另一方面，你要重视对口碑的维护。

想要提升口碑，关键的方法只有一点，那就是把关系放在产品和服务之前，把你的客户跟合作伙伴的利益和需求放在自己的利益和需求之前。只有保持知行合一，你在人脉关系中才能立得住脚，才是一个说话有力量的人。

销售界有句话，叫做“四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。”这句话如果用来形容人脉关系的本质，也是可以的。当别人赞同你、推荐你，不是因为你的位置、和你所从事的职业，而是因为你本身就是一个非常棒、非常专业和真诚的人，这时候，人脉关系才是真实有效的。

所以，不管我们说再多的人脉关系法则，最重要的一点，还是你首先要做好自己，做好自己的专业，维护好自己的口碑，成为一个知行合一的人。这是所有人脉关系法则的前提。