小而美的生意

每个人心中都有一个魔鬼，我也不例外......

我看过一个故事，一堆情侣走在街上，路上碰到了另一对情侣，男人心中暗想，他女朋友长得真漂亮，我要是有一个这样的女朋友该多好啊。

另一个男的想，这个男的长得真帅，我要是像他一样帅就好了。

此时，上帝为他们实现了各自心中的设想。

角色变换了，他拥有了他漂亮的女朋友，他也拥有了他的帅。

这时才发现，长得帅的这个男人是假肢，漂亮的女朋友其实是一个盲人......

所以说，上帝是公平的，不要羡慕任何人，也不要总觉得别人比自己好，每个人都有别人羡慕不来的东西，你拥有的就是最好的，所以做自己就好。

要懂得知足常乐。

为什么突然分享这个故事，是为自己这段时间心态的变化作出的诠释，说白点就是打脸了。

不是被别人。

在我看来，女人做事都是三分钟热度，并且我一直都是这么认为媳妇的。

她最近在折腾两个事，一是减肥，二是服装店的事。

我扮演的都是泼冷水的角色，因为我太了解她了，以前也折腾过不少事，但大多都活不过一个礼拜，自己就放弃了......

这次我是泼了又泼，她表现的毅力都很强。

我平时比较忙，每天要整理素材，写日记。

我心想，爱咋着咋着吧，对于她来讲，多撞几次南墙也许也是一种成长，对于能否成事？

我没抱任何希望，而且把最坏的打算都想好了。

我的原则是：做事，一定要先想好退路。

成功若是这么简单，哪还有失败者，对不？

多少科学家一生只证明了一件事，此路不通。

何况咱？

结果你猜咋着？

一周瘦了4斤，而且还把开店的讲的头头是道。

真让我刮目相看。

今天非要闹着跟我聊聊，因为她知道跟我聊完后我会写进日记，意思是以前都是把她当作反面教材，这次要让我给她板正形象。

我事先跟她约法三章，就是聊可以，不要意气用事。

她答应。

媳妇跟我讲了讲她的计划，意思是已经把减肥产品的代理拿下来了，其次是服装店，跟我讲了很多关于营销的一些东西，我一听，这不都是我以前写过的吗？

哈！

大概的想法是，先把自己打造成减肥活名片，就是减肥前140，减肥后110，然后再通过服装店卖衣服时把顾客的微信加上，前期先通过实体店引流，等差不多火候时直接转成线上销售。

因为产品主要以童装为主，那么消费群体多数以宝妈为主，通过积累的资源进行循环消费，顺带减肥产品，我认可，因为基础的条件都成立了。

有两点，1/门店租赁费用较高，后期转为线上销售是明智的选择。

2/宝妈生过孩子后，80%左右身材都以肥胖为主，整合资源顺带减肥产品，加上自己又是减肥的活名片，这个事也成立。

看来真是近朱者赤近墨者黑，哈！

对于减肥这个事，我是支持媳妇的，因为无论是当下还是未来，都属于刚性需求，前两天还跟一个互联网公司的小兄弟聊起过未来的科技发展，他跟我讲，未来就是两个方向新能源和机器人工作的时代，也许这话不会超过20年，据说，现在杭州就已经形成雏形了。

为什么说减肥是未来呢？

你想啊，若是真到了智能机器人时代，我们只需要在家里发号施令即可，例如，我饿了，机器人去做饭了，我渴了，机器人去倒水了，咱就这么坐着，你说能不胖吗？

胖了咋办？

减肥呗。

所以，也许未来人类最大的困扰就是减肥了/

先不聊未来，在整合资源和怎么打开市场方面，我跟媳妇有些冲突。

女人就是女人，眼界有限。

她的意思是以价格取胜。例如，别人一件衣服卖100，咱就卖95，前期以拉拢顾客为主。

我跟她讲，新店以价格打开市场没有问题。但有一点就是如何保证自己的利润的前提下还能与竟品拉开距离。

我拿淘宝给她举例，其实无论是实体店还是网店，现在的消费群体形态都在发声转变，主要体现在哪？

小卖部一瓶矿泉水1块钱，若是你卖3元即使有钱人也会声讨你，但5星际酒店里同样的矿泉水卖15元一瓶，即使你是穷人也会觉得这个价格很合理，高利润不一定完全取决于产品的本身价值，而是要思考一个问题，这个产品谁卖，卖给谁，在哪卖。懂了不。

什么才是高级促销套路？就是隐形打折，诱导过度消费，举个例子，直接打折，例如，消费满200元打8折，而隐形打折呢？消费满200元，立减40元，大部分的人第一反应都会觉得第二种比较划算对不？

但你仔细想一下，其实两种方式的折扣和优惠都是一样的，但消费者的心理感受是不同的，直接打折会让消费者感觉产品便宜了，而隐形打折会让你感觉占到了便宜。

只有占了便宜才更能让消费者购买，因为顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜。

这就是人性，想要理解这些还是需要时间的。

不是我故意打击她，对于这方面来讲她还差点火候......

还有一个事，关于整合资源的，她的想法是加满5000人就撤销实体店，只专注线上销售，这一点我不认同，二八定律，我觉得至少要积累上10个5000人，要么不做，要么大做。

这是一个大力出奇迹的是到。

若是真能积累上5万人那时再去想踏踏实实做后端服务，否则，白搭，因为即使5万人回头客也不会超过30%，更别说复购率了。

我又给媳妇上了一课，这个时代不要轻易去相信鸡汤，又是微信5000人足够养活自己了，又是别贪婪这个那个的，没啥用。

昨天，特别累，早上起床有些昏沉，可能这几天折腾的太猛了，一会北京，一会河北，一会山东，太兴奋了。

约好，去按脚。

我这个人，很容易被推销。

例如，吃饭时，人家说可以办张卡，充1000送1200，我就办了，理发时，人家说充1000按半价，我又办了，结果前一段时间想去理发，我发现关门了，不知道应该去哪里退钱，老板都不见了。

隔壁有一家，我们去按脚，又被推销了，这次充了2000元，送了600元，不过我觉得生意也不咋样，门口就停了两三辆车。

希望别再草率地关门了。

按完脚，9点多了，又饿了。

我们去吃米粉，是一家连锁品牌，我也办了一张卡，老板不在，她媳妇在……

有一个感悟就是在店里吃25一份，叫外卖35一份，走10分钟的路程可以省下10块钱，付出10块钱可以节省10分钟，这是什么？

这就是工薪族和创业者的鲜明对比。

闲聊了一会儿。

老板娘说一直在赔钱，骑虎难下了。

我想起了薛蛮子的那段话：买个车，买个包都不至于使我们的生活陷入困境，但是错误的投资则会让我们举步为艰。

做事，一定要先想好退路。

我们真的能进能退吗？

若是只能进，不能退，那么就不是好的商业模式，我们成了破釜沉舟，硬着头皮往前冲，傻傻的坚持，未必是对的，时间成本呢？

前几天，在老家，有个嫂子提到了一件事，她投资了20万做了一个保健品天猫店，没做起来。

为什么没做起来呢？

因为，与吃相关的东西，人们只愿意相信大品牌，要么相信进口，要么是品牌优势，要么是产地优势。

不是曾经有人去日本考察酵素嘛，回来跟我讲，日本的保健品就是小作坊，生产方是不需要提供资质的，所有的资质都在贸易方或者品牌方手里，全世界最严的保健品标准是在中国，最优秀的设备也在中国，但是白搭，老百姓还是愿意相信进口保健品……

这是由消费习惯决定的。

国产保健品做得再好，我们也不敢相信。

我朋友圈里做保健品的有好几个，都是自主品牌，也火过一段时间，但是慢慢地都陨落了，人们是不会随意吃的。

有个小兄弟曾经有个淘宝店，属于保健品行业里的标杆，如今呢？

今天，我搜索了一下，发现也陨落了。

跟过去的辉煌不同，如今生意越来越黯淡了，为什么呢？

你不是做进口保健品吗？

而现在有了天猫国际，人家直接从美国发货，价格更便宜，你还有什么优势？你只是渠道商而已。你卖的是安利，如果安利自己开个天猫店呢？

所以，当我们掌握不了货源的时候，即便我们现在做得再好，最终也是昙花一现，就如同我们没有持续的价值输出时，哪怕我们把一首歌唱得再好，大家也有听烦的时候……

小火柴，2015年时认识的同事，真名，谢军，为什么叫他小火柴呢？

一点就着......

脾气有多爆呢？

有次我跟他去开车去办事，金地国际保安不让进，他在副驾驶讲了半天情，还是不行，下车就打，这是真事。

比直男还直。

他是我认识的做互联网中的最不像做互联网的。

不过，他当时站长圈子里，也属于牛人，因为技术过硬，聊淘宝，他也是一肚子的后悔，后悔低估了这玩意。

做站长出身的人，是瞧不上做淘宝的人。

可是，站长行业慢慢陨落了，而淘宝则冉冉升起。他们属于互联网协会的，最初他们圈子里没有做电商的，后来发现新加入进来的越来越多的是电商人，他们也急了。

有的进军了普洱茶，有的进军了鲜花领域。

他当时跟我说，我是这么想的，既然错过了红利期，就再超前一步，我去做属于自己的产品，我做了十多年汽配，对汽车配件行业非常熟悉，我想做出真正的领袖。

最后，成了吗？

这么说吧，他最后都细分化到紧绳器了，很多人可能连听都没听说过，够细吧，而且自产自销。

最初他是找人代工，他来提供标准，很遗憾，没有工厂能做出他的标准，干脆，他自己投资建了工厂。

从长远来讲，他一定是赢家。

但中间发生了一点小插曲，被人忽悠着做上了保险，他每天和车打交道，他有资源啊，后来，还真成了一单大的，100万的保单，一个养车老板投的保，女，40多岁。

一次性提了30多万，据传说关系不单纯，其实都明白就是想包养他。

后来应该在一起了，也或者没在一起，后续就不清楚了。

因为渐渐失去了联系，不是我不跟他联系，是咱跟不上他的步伐了，又是出国，又是......

小插曲归小插曲，这些年我从内心一直很佩服他。通过谢军的事我明白了电子商务就是高速公路，越来越畅通，缺少的不是推广，而是好产品，他把焦点放到打磨产品上去了，这是对的。

我们？

离他还有点远，为什么呢？

我们每天想的，还是怎么忽悠，怎么推广，怎么投机倒把，至于自己的产品？

想都没想过！

今天，跟一个读者聊了一会，她自己讲她是通过其他读者推荐过来的，做紧阴美的，类似缩阴药。

聊了一会。

她问我了几个问题，大概意思就是怎么推广自己的产品。

我问了她几个问题，让她思考一下。

第一、你自己用过吗？

第二、你看好这个市场吗？你会买吗？

第三、你是准备成为这个行业的领军人物吗？

第四、还是目标明确，就是招商加盟？

第五、你有没有考虑过投资和退路？

我的意思其实非常简单，不能既想当婊子，又立牌坊。

想那个，就那样做。

想这个，就这样做。

其实这类产品很好做，因为是有一定的自然流量的，例如，建网站，做竞价，走电商都是可以的。

有时我们不是缺少了赚钱的欲望而是缺少了聚焦精神，其实这类小精悍产品，都属于暴利产品，生意有时候不在于小，而在于精，有些生意看似很大，但你未必能够驾驭，像这种小而美的产品还有n多，就看你会不会挖掘了......

写到这，我想起了一个事，例如我写的日赚1000元中提到的项目，多以小众为主，谁要是能把我写过的这些产品都一一罗列出来，就单纯上竞价，一定都可以卖个好价钱。

小而美，并不意味着就一定没前途。

最近，在看创业时代，里边有一句话，我感触很深，乔布斯当年疯狂的坚持，ipad只有一个键，所有的设计师都不同意，他们觉得键越多，才能体现功能的强大，但是乔布斯年轻的时候，曾在印度禅修过，所以他的理念是少少许胜多多许。

同样做生意也是如此，术业有专攻，专业人干专业事。

若是想把这些小众产品做成领域的老大，那么就要有自己的工厂，有自己的设计团队，要有属于自己的灵魂，要有自己的科学依据，真正靠质量和材质取胜，甚至去CCTV打广告，需要大资金，大手笔。没有一个小品牌能够白手起家，特别是在这个时代，为什么老罗做手机要先融资？

有钱，才是创业的根本。

从车库里发展起来？

那是过去！

若就是为了招商加盟呢？

那就目标明确，就三点：

第一、把品牌、产品准备好，把办公室装修好。

第二、把自己推广出去，例如经常被人采访，动不动登台演讲，让别人崇拜自己，混培训圈。

第三、打造一个样本出来，例如有个小美女，在微信上某某某，一年开上了保时捷，不管是遥控的还是电池的，反正有图有真相就行。

有的读者给我评论道：专业制造启发感，真的做到了，每天都有新点子。

后来，我想了想，这么搞不行，因为总是撩拨大家，而又满足不了，那么就会变希望为失望，大家会生气。

不能轻易地撩拨别人。

人家热血沸腾了，你突然来了一句：你先休息吧，我看会书......

---------文章完---------

广告时间：

1、1000位铁杆读者付费圈子招募中（距第300位忠实读者，剩余92个名额）加入全凭随心，随愿~

2、若您有故事，并且愿意分享给魏巍和大家，即使您不是付费读者也无妨，可以添加私人微信：28058130（来说出你的故事）

特别说明：

1、文章有虚有实，我不一定是我，切莫对号入座...

2、有价值就有价格，文章有偿阅读，自愿，随心！

3、焦点在哪，答案在哪，若有感触，感谢转发、分享~