继续学习中～（940）

2019年6月4号    星期二    晴

学习的第二天，今天的状态相比昨天较好，至少状态好了许多。

上午讲了分配机制，尤其是一起合伙创业，一定要制定好规则，现实中演绎了太多太多《中国式的合伙人》，创业开始兴奋后面反目成仇，无论是敌人还是朋友，无非就是利益和生存。

股东的进出机制中，一定要制定好进入和退出的方案，什么样的情况下“净身出户”，这是关键，只有制定好规则大家才能各司其职，各尽其责，各享其利。

开分公司机制这里，身股，银股和法律股，是值得我自己反思的。学习李嘉诚的合作理念，吃亏是福，合情合理的多分给作出贡献大的人。打造属于自己的核心竞争力：复制和培养人才的系统，这才是关键。

下午记忆尤深的就是：如何赚钱的三大心法：1、观察他们在做什么？

2、分析他们是怎么做的？

3、总结他们是如何实现的？

核心的6个字，观察，分析和总结。

下来就是赚钱的三大法则：ABC法则，生意的本质就是信息的交换。做客户想要的东西，而不是客户需要的东西；想要的东西是无限的，需要的东西是有限的。

找有钱的客户比有需求的客户更重要。最后，服务客户的数量多少决定你成功的大小，服务客户的大小决定你成功的速度。

以上只可意会不可言传。

针对于马斯洛需求层次理论又展开了讲解，各个阶段需求的东西是不同的，看你想要聚焦哪一类客户的需求，根据需求打造产品。因为只有选对目标客户群体，发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力；解决客户困惑的水平就是你赚钱的水平。

最后，马云说：改变世界有两种方式，一个是技术一个是理念，值得我们每一个创业者深思，你思考的维度一定决定着你生意的大小，赚钱的多与少。

最后就是鸡蛋的故事，让人意味深长，回味无穷，弱弱的说上一句：穷人的梦想很脆弱。

至于故事内容请看明晚精彩分享～

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感恩遇见～