2021-11-22

稀缺性原则

1.稀缺性原理

指一件物品数量越少，得到的可能性越低，人们就会觉得它越珍贵，简单的讲就是物以稀为贵。稀缺的原理本质是人吗对失去这种机会的一种恐惧和焦虑，人性中对失去的恐惧和在乎，远远大于得到之后的满足和喜悦。

2.如何运用稀缺性原理

1，制造稀缺性（限时，限量，限条件等）

2，制造紧迫感（光有稀缺感是不够的，还要制造数量不多，时间不多等等，给客户加上紧迫感）

3，强调唯一性（强调仅此一次，之后绝无仅有）