1.南山分享系统整理

公司新来的增长大牛，分享的PPT知识点总结，内容分两部分：

1.用户增长的方法论

2.公司级别的施行方案

增长流程：

1.明确产品阶段，产品供给价值

2.从新用户+自然流量角度，确定增长方向

3.根据（流量影响+转化率影响）因素，叠加用户行为分析，确定策略

确定策略过程中，会涉及到各种“思维模型”，e.g.LTV,RFM，不同的思维模型因子不同，侧重点不同

1.新用户从流量角度的分类

帮：基本没有自然流量，全部来自推广流量，质量/数量/成本，重视成本

经纪人：目前很少自然流量，全部来自推广流量，质量/数量/成本，重视数量，因为人群是确定的，所以质量很高，省了质量一步寻找精准用户

新用户=推广流量+自然流量

2.影响自然流量的因素拆分

帮：基础量的问题是产品渗透率，没有渗透率也就没有品牌，没有知名度，变量是营销规模

经纪人：基础量的问题是 产品渗透率 & 产品知名度 & NPS ，变

自然流量的影响因素

3.决定转化率的因素

帮，因素4：被推荐人群精准度+推荐的需求场景+推荐媒介

经纪人，因素4：被推荐人群精准度+推荐需求场景+推荐媒介

如何定义转化率

4.增长思路

底层思考，接近用户发展本质

思考增长的底层思维

5.增长方法论

1.了解用户需求，方法论——？？？

2.产品提供价值，方法论——？？？

3.AAARR：用户生命周期的五个阶段，根据产品阶段不同，会有侧重点，每个侧重点有细分方法论

4.4P理论：方法论——？？？

核心方法论

6.增长方法论 

1.LTV，方法论——？？？

核心方法论的详解 产品拉新的周期 LTV和RFM，两个定义用户行为的经典方法论 LTV vs RFM 文&武 能力图谱