椰子客栈 （18）
第十八章 三板斧
文\白石道友
网上居然一连接了两单，这四十度的天气里来三亚玩的都是勇士。下午的时候陆续入住了一个女生和一个大叔。
为什么叫他大叔是有原因的，他山羊胡实在太显眼。在这样的年代，留着一百年前流行的胡子，怎么能不让人印象深刻。后来大叔住进我的房间，和他细聊才知道他才29岁。在天津某私立高中教物理，大叔每年暑假都会出去旅行，但这一次是头一遭住客栈。一方面是听朋友推荐说客栈生活如何丰富多彩，公共区域弄得多有声有色；另一方面是说去青旅能交很多有意思的朋友，当然大叔现在单身。
至于那个女生，叫王媛，她的出场方式十分奇特。我们三个正在三楼吃饭，想着整个客栈都没人，就把大厅的玻璃门给虚掩着。而且这一带都是渔村，民风不说淳朴，也不至于会来客栈偷东西，更何况大厅和门口都有摄像头。正一边吃饭一边聊装修房子的事，这王媛居然背着包跑三楼来找我们了。见面直接和们说，我在网上已经预定房间了，能带我去入住吗？
这三楼可是只提供给工作人员的，说是三楼其实就是楼顶上面搭的阁楼。因为面积比较大，所以中间那间高的被拿出来吃饭，其他的就是布草间，厨房，洗手间什么的。走出这房间是光秃秃的屋顶，养死了一些植物在上面；地表贴的是隔热，角落是一排排的铁丝，上面可以挂床单；甚至在墙角还放了一个轮胎和一直大狗笼。不知道这个屋顶曾经发生过什么故事。
大叔姓谭，叫谭一纯。作为老师的他，有着极强的好奇心以及相对较为丰富的知识库。第一天见面就问了我和小浓一个高等数学问题，号称是要考考我们俩，毕竟一个刚大学毕业、一个是研究生。结果是我们想了半天甚至连一个公式都记不全，倒是让王媛给我们解了围！
一问才知道，这姑娘是保送某985的研究生，这几个月一直在毕业旅行。 从她的话语中我能感受到她的神奇经历，在外面走这几个月，一直都是有幸运女神光环加持。如飞来三亚的前几天，云南一直天气不好影响航班；到她走的那天，突然天朗日清；等她离开，当天晚上就又倾盆大雨。
王媛是第一次来海边，嚷嚷着让我傍晚带她去海里感受感受。给她拿了套店里的装备，包括涉水鞋，目镜，还有一个浮潜用的呼吸管，穿着泳衣就直接下了海。
巧的是今天正好赶上月末大退潮，平时深三四米的地方，现在才一米多。这也充分的暴露了一个问题，浅水区变大，珊瑚露出更多，我们所处的环境便更危险。一开始王媛还不觉得怎么，跟在我后面踩着水甚是开心，走的越深，浪也是越大。但总感觉还是很刺激，毕竟我和她都没有经历过这样的浪。
我还拿着装在防水袋里的手机录着小视频，伴着海浪向着我打来的声音大声高呼，宣告着我对这片海域的征服。但海浪总归不是如4G网络般稳定，随着我们越走越深，海浪也越来越凶。终于到了带游客浮潜的公司放浮标的地方，平时这里深大约四米，因为有几块大珊瑚和石头聚集在一起，平常人往上面一站，就可以把头探出水面，是个非常安全的地带。因为退潮，石头已经有一部分露出海面。
我对已经带上装备准备玩耍的王媛说：“平时我们就到这，再往里走海就陡然深了，对于新手不怎么安全。”
话刚落音，这姑娘就已经准备离开石头开始体验浮潜的乐趣了。但事实却并不是想象的那么简单。海浪仿佛嫉妒我带着娇滴滴的女生单独来海里，用出了他最大的能力一波一波的向我们发动着攻击。
第一波冲击过来，王媛正离开石头，被水流往岸边冲去，吓得她刚游开又刨了回来。我则用脚蹬着后面的珊瑚，正录着这冲击到肩膀的大浪。作为一个最求刺激的男生而言，这么一种场景谁会去思考安全不安全的问题？
第二波冲击很快就来了，这时王媛和我站在石头上，想用身体来迎接着海浪的愤怒。但海浪来的时候像是已经蓄过力，比上一次要更凶猛，做出一副把原本露出海面的腰部以上的位置全部吞噬的气势。我俩不自觉的用手摆出招架的姿势，但在自然的力量面前，这点动作根本就是蚍蜉撼树。甚至还打的我们失去平衡差点倒在了后面的珊瑚上。
刚退下的这一波浪还在向着海岸线奔袭，后面的浪如非洲草原上观察猎物很久的狮子一样，猛然就向我们发动了攻击，打的就是一个措手不及。很明显这波浪会淹没我俩，王媛见情况不对，死死的拉着我的胳膊；我顺势就把她护在怀里，同时后脚死死的抵在珊瑚上，身体做出一个弯曲状用来迎接大浪。可是当因月球引力所带来的神秘潮汐力量被海浪卷着扑过来时，我仿佛看到电影里面世界末日般的海啸。所幸这波浪虽然把我淹没，还打的我随波而动，但似乎并没有其他的副作用。
我拉着王媛就向着三百多米外的沙滩走去，一边走还一边和她说：“今天月底大退潮，实在太危险，改天有机会再带你下海吧。”
王媛被浪这般冲击，还没回过神，对于我的话采取的是附和式的应诺。
站在干涸的沙滩上，我身体还处在适应轻失重的感觉里，正去草丛拿上衣，却听见王媛的一声怪叫。我心想，这浪都过去了这么久了，你还没缓过神来？这会儿才尖叫，反射弧未免也太长了吧。但听到的却是这样的字眼：“白慎，你的腿。”
我一低头，发现两条腿上全是血。
018
新社团结构组成后的第一件事就是纳新。
新生正在军训，怎么样把他们提前引流到我们社团？
最后的落实方案不知道刘海松怎么得到的灵感--玩。
新生刚来大学，互不认识，咱们搞活动让他们聚到一起破冰。于是找来了一个叫四国争霸的现场游戏。通过大家的回答问题，辩论，以及击鼓传花式的小游戏，快速的让大家认识起来，并且主要内容都和口才相关。
第一步是各部长在餐厅和回宿舍的路上发传单。让大家都加入新生群，并且公布军训完的的前一天，也就是周六晚上六点半办联谊活动。以玩为噱头包装的纳新活动有很大的前期效果，在一周内，群人数就达到了140。当天来参加活动的人数接近50人，更是让刘海松始料不及。只能让黄友直和刘毅两人去另外占据一个教室开辟另一个活动。
活动形式无外乎增加新生的参与度，提升他们对于口才重要性的认识。当然最后在活动结束颁奖时再由主持人对社团的优点进行宣传和讲解。这次去的很大一部分都直接当场就加入了社团，再不济也是报名了等下次开大会再来交钱。据事后统计，当天线下和线上报名人数超过90，到场近50人，更有20余人请假报备。当天转化率更是达到了70%。
不得不说刘海松这一招确实用的高明。但程咬金还有三板斧呢，刘海松的也是连环拳。
第二步是建立在已经有部分人加入社团并有意向部门的情况下，刘海松在军训后开了一个会议。把通知包装了一下，让各部长带新纳入的部员来开会，并且凡是来了的都是要做核心骨干培养。这通知一来，当天会议到场人数暴增。
有了一部分种子成员，接下来要怎么办？
裂变。
裂变的方法也非常简单，还是玩。不过这一次是狼人杀。
所有的部长和会员分组进行，每6个人一组，各自占据一个教室作为场地来开展活动。那找谁来玩？刘海松让部长和部员自己想办法，颇有一种外包的感觉。
黄友直的做法是先和四个部员开会，让他们打电话找人来玩这个游戏。因为之前加入的都尝过游戏的甜头，这次非常的有热心，很快就拉来了几个新生来参与。但这还没有达到黄友直的期望，因为一局狼人杀完全可以18个人一起玩。于是让周琳守着教室，自己带着四个部员跑到广场上去搭讪新生并想办法让他们来玩。
至于如何找到新生这个目标群体，非常简单，他们身上透着一股稚嫩的气质。是对于大学校园的不了解以及体系架构的不完全所带来的。说人话就是你看走在路上东张西望的很有可能就是新生。
黄友直是这么激励自己的四个会员的，这一次就是你们加入社团的第一次考验，同时也是通过这次的拉人锻炼你们的胆量，替你们以后上台表演做铺垫。大家用尽各种方法，半小时不到，人就凑齐了。果然只要你敢想敢干，这些碍于面子的事只是一张纸，一捅就破。
这一波组合拳过后，登记在册的意向成员已经达到了200余人。第二波纳新转化率也不低，两周内社团就发展到了一百多人，而且大部分都是精准的对口才感兴趣的人。
但大家的愿望都很简单，把社团能做多大做多大，人越多越好。这样刘海松的三板斧最后一斧就是扫楼。原本十来个部长去扫这么多栋楼根本不现实，近六千新生，平均每个部长要扫50个宿舍。而现在，有了一百多个成员可以去使用则轻松了许多。
有了裂变基本人数，然后怎么办？
养成。
把会员的兴趣导向到活动上来。
刘海松制定了一个奖励政策，所以参与纳新的新生都有机会获得主持人比赛活动前的内部培训。而纳新最多的部门以及个人将获得更多的资源，甚至能当主持人大赛的活动主持人，在比赛的初赛中享有加分有利于出线。
持续一周的地毯式扫楼，派去扫楼的部员给黄友直的反应居然不是负面的。而是在部门会议上和黄友直讲诉着他们遭遇到的很多奇奇怪怪的有意思的事。如被认为是学长学姐而享受礼遇有加；或者有见到他们一直扫楼很累主动给零食的；也有男生一起吹牛，约好一起打球玩游戏的。大家都觉得收获颇丰。
而黄友直和刘海松看到一张张汇总上来的登记表，更是笑开了颜。扫完楼，所有登记在册的人员达到600有余。已经加入群了有286人。而且大部分的会员都觉得自己有收获，都向往着在社团展开丰富多彩的大学生活。
这就是刘海松想要的。
而黄友直则是把自己十来人的小部门管理的井井有条。所有人都和他一条心，虽然人少，但是战斗能力很强。这次的扫楼中辩论部缴纳上去的等级名单占到整个社团总名单的五分之一。
黄友直想，我是不是该找个时间和部员们一起吃个饭庆祝一下？
