为什么买东西越是熟人反倒越是被坑？

生活中你有没有过这样的经历，越是跟熟人做买卖越是被坑？明明是熟人，按理来说应该照应一下的，怎么反就被坑呢？但现实往往就是这样。

其实有时候觉得熟人可靠，殊不知很多时候越是熟人越是价格贵，因为买家和卖家的心理是不同的，买家觉得既然都是熟人理应按最低价卖，但隔行如隔山，每一行有每一行的规矩，定价多少卖价多少都是有规定的，就算是有浮动也是在一个范围之内，不可能太高但也绝不可能是最低，因为最低就意味着进价，你可能按进价卖给他吗？

对于买家来说哪怕卖家卖多么低的价位买家都会觉得赚他钱，哪怕你按成本价给他他也会觉得你赚他钱，而且他便宜买到后还会向其他人宣传，如此一来一传十十传百，知道的人多了反倒还会乱了行业规矩。哪怕你告诉他这是成本价，他会信你吗？那既然如此还不如直接要贵点，反正都是要砍价的。如果遇到不好意思砍价的你用不好意思主动降价吧，那样就显得你不实诚了，一上去要那么贵，付钱的时候又给人家便宜，人家心里会怎么想？尤其是熟人，他只会觉得你坑他，根本不会感激你。

可以这么说，买家和卖家由于站的角度不同，所以心理也是完全不同的。买家考虑的是自己的钱包：“既然咱都这么熟了，那怎么说你也得给个最低价吧？”而卖家会怎么想？“生意就是生意，各行有各行的规矩，不可能按成本价给他，否则就坏了行业规矩，以后生意都不好做了，只能按可盈利范围内的低价给他，但绝对不可能是底价。而且就算是低价卖给你也不可能低于市场价太多，基本上是大差不差，要不然我赚什么？我如果低价卖给你以后别人都按这个价来砍怎么办？”所以双方的心理是完全不同的，这也就导致了矛盾和纠纷。

对于陌生人来说任意砍价是可以的，而对于熟人来说你也不好意思讲价啊，你因为信任他，所以发自内心里觉得他给你的是最低价，但事实往往不是这样，就算是塔给你的最低价，你会觉得他给你的是最低价吗？你发自内心里还是觉得他赚你的钱，所以你看，站的角度不同，考虑问题的方式也不同，只能说各有各的担忧吧！