《金字塔原理》（4）：构建金字塔的两种方式

现在，既然我们已经知道金字塔原理是什么，以及它的结构，那应该怎样构建并运用金字塔思维呢？

主要有，自上而下和自下而上两个方法。

所谓的“自上而下法”就是从金字塔的塔尖，也就是核心观点开始，先运用横向思维进行分类；然后用纵向思维，一层层向下延伸，最终形成完整的金字塔结构。

比如我们刚才思考的孩子报班问题：先用横向思维，将孩子报班的问题，分为老师、孩子和同学三个方面，再分别从这三个方面思考，得到答案，这就是一个完整“自上而下”的过程。
那么什么又是“自下而上法”呢？

其实，就是从金字塔的“宽大的底部”出发，也就是对底层信息用横向思维进行提炼，得出小的结论，然后运用纵向思维，走上“塔顶”，最终总结出一个核心观点。

比如：上级领导给了我们一批销售数据，需要我们对这批数据进行分析，并撰写主题报告。我们可以先利用横向思维，分析这批数据的销售额、销售时间、销售渠道等不同维度，这是来自横向思维的考虑。

然后，我们也许会发现，这批数据的销售额不高、销售时间很短，渠道也不多，就可以利用纵向思维，深挖出报告的核心观点：

销售时间不够，渠道不足造成了销售额不高，这个结论，就是我们最终需要的“塔尖”。此时，我们就可以依据这个结论，去想办法解决销售问题。

当然，这两种方法的侧重点其实并不一样。自上而下法更多应用口头表达，就像我们进行演讲，都要先抛出一个“主题”，然后扮演“说服者”的角色，将主题从一个点上展开，然后深入挖掘、论证，让听众能够理解自己，相信自己。

而自下而上法经常用于书面。要解决一个问题，我们经常需要面对数量庞大的资料。我们需要更多地去理解，做一个“分析者”，把很多隐藏在复杂信息中的价值点提炼出来，总结成简短有力的观点，辅助人们解决问题。

在现实生活中，我们碰到的实际问题，也许会比刚才所举的例子要复杂得多。

但你要相信，只要掌握金字塔原理，不论多难解的问题，都是万变不离其宗，能够一步步找到解题方法。