激发客户的采购兴趣

客户采购的前提就是需要对我们的产品或者解决方案感兴趣，所以我们需要在适当的时候激发客户对购买的兴趣。

一、激发兴趣的目的

激发兴趣就是让客户意识到他应该采取购买的行动了，激发客户兴趣可能引起客户关注，让客户关注当前的现实情况，特别是当前这个问题带来的能痛苦，现在摆在他面胆的就是解决痛苦的灵丹妙药。

二、激发兴趣需要触发器

激发兴趣不容易，那么我们可以通过几个方面去进行激发。第一，让客户产生对痛苦的恐惧。第二，让客户好奇，提供同行业的相关案例，他们是如何解决类似问题。第三，让客户感觉到压力，让客户明白解决与不解决给自己带来的工作压力如何，形成鲜明对比。第四，让客户可以炫耀，让客户知道这个事情的完成是可以让他长脸的。