复盘中年人的财务自由之路斜杠之路

普通人的无中生有变钱术,年赚百万!

2019-04-25  本文已影响66人  诸葛长青谈创业

今天分享一个长青自己操盘过的项目,事情是这样的:

我的朋友小马,在当地一家医院上班,他虽然很负责,也很尽心,但是,事业单位每个月的工资很有限,也就两三千块钱。

这点钱离他买房买车的目标还是远远够不着的。

于是小马就萌生了发展副业的想法, 他找到了我,想让我给指条路子,问我该怎么办?

经过分析,我就给他策划了一个无中生有的变钱项目。

那究竟该如何无中生有变出钱来呢?

其实很简单,因为我发现一个巨大的市场,婴儿奶粉市场!

一、为什么要做婴儿奶粉市场?

1、婴儿的钱,好赚,而且暴利!

宝妈都希望自己的小孩能健康成长,能喝到安全、又有营养的奶粉。

尤其是80,90后的妈妈们,都非常舍得在这方面投资。

2、在北方很多店铺关门比较早,而且,很多奶粉店离妈妈们住的地方比较远,尤其晚上的时候,妈妈们买奶粉很不方便!

任何市场,有痛点,就有机会!

最关键的是婴儿奶粉消耗量很大,很快,购买频率又很高。

以上完全符合好项目的三个条件:高频,刚需,痛点!

既然有需求,那这就是一个大市场。

你可能说卖奶粉的那么多,凭什么向你买?

别急,请继续往下阅读……

二、找到流量池

如何找到流量池?

我相信你肯定知道,现在所有的婴儿都要去打疫苗。

但是疫苗能随便找个地方打吗?

绝对不可能!

婴儿打疫苗只能去当地防疫中心,对吧!

所以我让他和防疫中心的医生搞好关系,又给他策划了一次送礼,然后就搞定了防疫中心医生。

这样,他就可以把本市所有的最新婴儿信息拿到手,为自己建立了一个庞大的流量池。

然后他把配送婴儿奶粉的宣传单放到了防疫中心里。

每一个妈妈领小婴儿打防疫疫苗的时候,都能领一份他的宣传单。

我让他在传单上写一句话,免费配送婴幼儿奶粉,随叫随到,30分钟内送到!夜里12点以前都有效!

他做出了这样的宣传,就成了本市第一个敢这样承诺的!(凡事做第一)

三、低成本货源

我让小马找到一个生意不太好的专卖店谈好合作,需要就去店里取货,还不需要进货压钱,当然小马的拿货成本很低,只有零售价的40%不到。(低成本)

店家为什么愿意合作?

婴儿奶粉行业竞争激烈,突然来了这么一个批发大户,对于他的生意来说绝对是一笔巨大的利润。

因为商家是拿厂家返点的,只要不赔本,卖出去就有钱赚,何乐而不为?

四、解决信任

妈妈们为什么要找小马买奶粉?

1、小马的奶粉和其他奶粉价格不相上下,而且都是市面上常见的大牌子,有质量保证,正规渠道。

最关键的是还有防疫中心背书,将人们对防疫中心的信任,转移到小马身上(权威转嫁信任)。

2、小马是唯一一家可以配送入户的,而且还没有收你的配送费用,跟你去专卖店买的价格一样(方便、快捷、随叫随到);

3、从小马这里买奶粉,积分还可以换礼品,比如婴儿车……(积分换礼黏住客户);

刚开始,我让他在1688上买了一批成本在1元之内的很精巧的婴儿小玩具。

只要来打防疫疫苗的,扫微信二维码,免费送小玩具。

然后小马主动给这些妈妈们打电话,就有一些妈妈们打电话让他送奶粉了。

五、如何完成奶粉的快速配送?

小马买了一辆二手五菱面包车,价格也不高,6000块就入手了。

这样就把市区内部10公里范围内的小区都覆盖了。

是不是很简单?

就这套简单的模式,靠一个数据库,无中生有,小马一年就赚了100多万,实现了买车买房的梦想!

所以别说没有机会,商机无处无在,只要你的布局流程足够精巧,确定目标,找到完成目标所需要的因素,进行资源整合就可以了。

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