2021-02-01

做能带来价值的事

首先我想问你一个问题：

你手里正在做的这份工作，是在重复的做100遍还是你想出了100种不同的方法做了这件事情？

你可以不急着回答，听我讲完这个故事；

我原来的公司有个电话销售部门，不少销售人员业绩平平，很长时间里都没有增长。

而有一部分优秀销售人员，其业绩经常大幅超出平均水平。

开始时管理层分析，认为那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够勤奋。

但是后来调来每天的电话量与电话录音，发现情况不是这样的。

那些业绩一般的员工，大多数人的电话量并不比优秀员工少，有的还超过了优秀员工。

那他们业绩落后的原因是什么呢？

经过进一步了解，我们发现造成他们业绩差距的原因在于打电话的潜客户名单上。

那些业绩一般的员工的做法：

一直使用公司提供的潜客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班，并且形成工作习惯，乐此不疲。

业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。

而优秀销售人员的做法：

一是充分利用好公司名单，开动脑筋，每天下班后对客户进行分析；

然后区别对待，对成单可能性大的潜客户多花时间并自己设计针对性强的话术。

二是不依赖公司的名单，自己想办法，克服困难开拓找新名单的渠道。

看到这里你是不是明白了？

同样的岗位，公司提供了同样的资源，但是有的人做的好，有的人做不好，就在于你将精力和时间是投入到重复劳动力还是创造性思考里。