世界上只有两种人：会用杠杆的人和不会用杠杆的人

你好

我是卡卡，深耕于商业与人性领域的研究，持续为你带来高质量内容

前言

不知道大家有没有听过一句话叫做：

选择大于努力

创业需要选择

做自媒体需要选择

处理人际关系需要选择

学习知识也要有选择的去学

………………

我们一生几乎都是在不断地选择中度过的

如果一开始的选择不正确注定会得不到自己想要的结果

这句话听上去感觉像是鸡汤语言，因为它只是告诉我们选择特别重要，但是这句话并没有告诉我们应该如何去选择选择

那么接下来这篇文章就跟大家分享一下我们应该如何做选择，帮助我们快速决策

以我目前的认知来看我觉得做选择基本有两类

✅定位选择

✅杠杆选择

定位是决定我们要大致做什么样的事情，而杠杆选择就是告诉我们如何做事更高效

定位是战略，杠杆是战术

关于定位，详细点我主页看：下一个十年属于，会定位的人

那么接下来我会详细的讲讲杠杆到底是什么?以及我们应该如何创造一款自己能够利用的杠杆

杠杆究竟是个什么东西？

杠杆来自于物理学的概念

在物理世界中，杠杆的三要素是：作用力（你对于杠杆提供的力）、支点（杠杆的支撑点）、阻力（你想撬动的物体所提供的力）。

一个核心物理学公式就是

作用力 × 作用力臂 = 阻力 × 阻力臂。

这个公式揭示了一个本质：

通过调整支点的位置（即改变力臂的长度，使得作用力臂变长，阻力臂变短），你可以用很小的力，撬动很重的物体。

受到物理学的启发

我们要在商业中和生活中都要善于创造杠杆工具，帮助我们高效的解决问题

这就是杠杆

本质上就是帮助我们解决问题的工具

构造杠杆需要哪些因素呢？

我通过上述物理公式将他广义到我们商业中进行研究

我觉得创造一个杠杆工具L需要研究下面5个因素：

✅环境K

✅阻力R

✅作用力E

✅支点P

我这五个要素简化成一个数学公式

详细的推导过程我就不再过多赘述了

下面我将详细的讲述一下这四个因素，帮助你快速的理解公式

✅环境K（定位决定）

所谓环境就是你想要踏入的行业和市场

我觉得你想做一件事情并且想要取得正反馈，刚开头选择的行业，市场尤其重要

如果你一开始就选择了一个错误的环境，就算后面杠杆工具做的在合理，收效也是微乎其微，像是一拳打到棉花上没有什么效果

这个不是我主观妄想通过那个数学公式就可以论证

k在所处位置使得杠杆公式是一个指数函数

当环境指数K>1的时候，这就是一个指数级的商业环境，你的付出和回报是非线性的，后期杠杆在做的好一点，你变现一定会飞快

但是当你所选的行业K=1或者K<1的时候，我就不建议你踏入这个行业了，因为很容易让你付出和回报不成正比，就算后期杠杆工具再好，也很难有所改变，特别容易费力不讨好

那么我们该如何选择使得这个K>1？

答：定位

现实世界是复杂的，很难去量化我们所处的环境到一个准确的数字

不过我们可以通过逻辑判断，这就需要我们的定位理论了

还是需要你看一下这篇：下一个十年，属于会定位的人

这里就不在过多赘述了

✅作用力

这个就很简单了，简单概述一下，常见的作用力有

时间

经历

注意力

金钱

……

✅阻力

我把阻力分为内部阻力和外部阻力

1.内部阻力

常见的内部阻力

✅认知阻力

✅执行阻力

✅管理阻力

这里很简单能理解，篇幅原因不再过多去讲述

2.外部阻力

✅用户阻力

✅竞争阻力

✅规则阻力

用户阻力就是 “用户不想用你的东西”，原因就两种：

第一种：你的东西不好用。

比如用户想要个打火机，你给的打火机十次有八次打不着——这就是产品没做好，用户用着烦。

第二种：用户不知道他需要。

比如在抽油烟机发明之前，家庭主妇不觉得厨房需要这个东西，她们习惯了油烟——这就是用户还没开窍，你得先告诉他：“油烟有害，我有办法。”

所以，要么你把东西做得特别好用，要么你先让用户明白，长期的教育你的用户：“哎，原来我还可以这样活！”

竞争阻力这个很简单就是你与同行的竞争压力

规则阻力也很简单就是国家政策，平台规则对于你的限制，产生的阻力

上述就是阻力的所有

下面对于创造杠杆最重要的就是支点了

✅支点

支点是关键，只要找好支点，并且也决定了最后效率的放大倍数。

也就是我们做任何事情做选择其实就是在找这个支点，找对支点，事情已经成了一半了

有了支点，基本上就有了这个一个杠杆工具，接下来我们做事就可以充分的利用自己创造的杠杆工具，事半功倍

那么常见的支点有什么呢？

我把支点分为古老支点和新型支点

✅古老支点

1.劳动力

2.资本

劳动力支点就是让别人给你打工。劳动力是一种最古老的支点，我觉得是比较复杂且难以利用的支点，因为管理他人是一件非常复杂、极具挑 战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。

资本支点就是用钱来扩大决 策的影响力。利用资本作为支点有一定的难度，需要一定的技能。

古老支点已经长久存在了，但是不建议使用，就算使用也要谨慎使用，因为古老支点的使用风险很高，好多古老支点使用不当的创业者案例导致最后输的特别惨

接下来要重点讲一讲新型支点

✅新型支点

我们所在一个新型支点最多的时代，目前我发现下面三个杠杆

✅数字支点

✅认知支点

✅协同支点

✅数字支点

先说数字支点，其实就是自媒体、代码，和这几年很火的AI

我觉得这四个支点简直就是这个时代社会给予我们的礼物

作为一个创业者，在需求和产品匹配前提下，只要充分的利用数字支点，几乎可以说100%可以获取成功

如果你是一个普通人，你愿意坚持做自媒体，不断迭代试错，最后肯定能够获取到财富

我会这么说是因为数字支点其极低的边际成本和近乎无限的触达力，它允许你用极低的金钱成本和可承受的时间成本

在市场中快速、科学地‘搜寻’那个真正的、有价值的，而且一旦找到，它又能让你以近乎零的边际成本去无限复制和放大这个成功。

在我看来超级个体们就是将数字支点应用到极致的人

✅认知支点

所谓认知就是一个人形成的知识体系，现在这个时代不再稀缺知识，可以说知识不再值钱，因为获取知识的渠道太多了，多到不知道该如何去学什么，但值钱的是可以将自己的认知转换成支点的人

那么如何把自己的认知变成一个支点呢？

需要你做两件事

1.把你学到的知识提炼成可以学习的模型

2.把你提炼出的模型变成一套可以真实帮助人们解决实际问题的产品

总结一下：

知识是矿石，人人可采；认知是炼钢术，决定你能锻造出何种撬动世界的独特杠杆。

这里就推荐模型树这套产品了，它几乎变成了我终生的认知支点了

关于模型树的看这篇：关于模型树阅读法：足以改变你一生的阅读方法

✅协同支点

网络时代让地球成了一个地球村，全球的人才都可以与你一起协同工作

我就拿自媒体工作者举例：

有些做自媒体的博主，一个人闷头做内容，做着做着就没话可讲了，脑子空了。这时候聪明人不会硬憋，他们会拉个粉丝群，跟大家蹲在一起唠嗑。

群里有人吐槽工作，有人分享奇葩经历，有人问“这个到底该怎么弄”——这些闲聊吐槽、问题困惑，全是现成的选题库和素材包。你在群里看着大家讨论，灵感自己就蹦出来了。

这么一来，创作者不用再“教”粉丝什么，而是和粉丝一起“琢磨”点什么。内容瓶颈？那反而成了和大家玩到一块儿的开场白。

我很推荐这个协同支点而非劳动支力点

他与劳动力支点最大的区别就是与他人的关系不同：

劳动支点是雇佣关系，但是协同支点是共生关系

一个是零和游戏（1+（—1）），一个是正和游戏（1+1）

这下来关于支点的一切都讲述完了。

但我相信新型支点一定远不止于此，我们生在一个前所未有的时代，请我们保持乐观的态度持续发现，如果你有新的发现，欢迎与我们分享

到这里杠杆五要素已经被我讲述完了，相信你已经完全理解

但这样定性的理解并不能够帮助我们用于决策和创造杠杆

因为真正的商业其实是一套数学题，需要严密的分析，所以就需要对此有个定量的分析

定量分析杠杆

这就需要应用到我刚开头的公式了

✅环境K

✅阻力R

✅作用力E

✅支点P

知道公式了我们应该如何计算我们创造出的杠杆的合理性呢？

将每一个公式量化成为了我们的困难，因为现实世界是复杂的很难去进行量化，所以我们只能去相对量化，足够帮助我们分析我们的杠杆工具的合理性就够了

重要的是比例而不是最终的数值

所以我对着四个变量建立了1—5分的评分系统

下面的评分表给大家参考一下

将各变量的评分算出后待人公式（注意K评完分要除3，数学原理不在赘述）

如此这样就可以量化我们的杠杆是否合理，当然这个只是我的认知能给出你们的评分系统

如果你对某一领域洞察深刻，也可以根据自己的认知去更改，没什么固定的，非常灵活

重要的是相对量化而非绝对量化

后记

以上就是我目前对于杠杆的全部认知

永远不要拿身体勤奋掩盖思维上的懒惰

避免假努力，假勤奋，自我感动，我觉得更多的时间要花在认知和决策上，而非埋头瞎干

远离一切低维勤奋，我们每个人的时间和精力都是相当宝贵的

方向正确事情已经成了至少80%了

确定方向就需要我们做定位，研究杠杆了

希望这篇文章可以帮助你找到属于自己的高效杠杆

我是卡卡，之后也会为你持续输出高质量内容，期待你的关注

个人微信私聊我，送你一份关于商业和学习方法的见面礼