❥ 【读书清单】文案创作完全手册
2017-12-22 本文已影响27人
我是柯笨笨
文案，无处不在
今天，我们来看一看，如何抓住卖点写出好文案。
001
“我正在用这台手机在写文，特别有用，节省了很多时间。”这就是把手机的功效转为好处。
专业文案写手，需要把特色转为好处，也就是顾客购买的理由。
促进销售五步骤
002
看一些文章，罗里吧嗦三五分钟，发现惊喜在最后一句。这样大错特错，很多读者没有那么多耐心。
所以，吸引读者兴趣很重要。
003
“你想每年花1000元省5000元甚至更多的税吗”会计事务所广告。
通过文案提高消费者的需求，告知他们需要什么，这是文案表达很重要的一项。
004
一旦消费者相信自己的需求。
那接下来的文案就要尽快解决产品如何满足需求。
比如上一条会计师事务所广告，接下来就可以举证说明省钱了。
005
满足需求还远远不够。
还得提出证明，展示自家产品优于竞争对手，说服购买产品得到好处。
006
最后邀请购买，留电话，购买单等实际要求。
提出卖点的其他技巧
007
“亲自尝过的人不到千分之一。”
这就是伪逻辑广告词。
来表现稀有性。
也可以说伪逻辑近似欺骗，但到底是不是欺骗销售方说了算。
008
“只融你口，不融你手。”mm巧克力广告。
在和竞品没法做最好的区别时，我们就要创造“独特销售卖点”。
009
一次一位文案参观酿酒厂发现，啤酒罐会像牛奶罐一样在蒸馏水中杀菌。虽然其他品牌也是，但从未被提及过。
这就是强调大部分人不知道的产品好处。
010
设计出好的产品名称和包装对宣传卖点有帮助。
还记得农夫山泉和那个瓶子吗？
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