蔡建淋+会展一班+第一作业+野兽派花园

近几年来，“野兽派花园”逐渐被人们所知晓，尤其是许多演艺界明星，更是它的常客。在去年林心如和霍建华的婚礼中，所有的婚礼场景均是由“野兽派花园”设计制作。和传统的花店相比，野兽派花店绝对算的上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，任仍然有许多顾客追捧。那么原因究竟是什么呢？

很多的花店都是千篇一律，没有把花当做真正的花来对待。而野兽派的创始人正是抓住这个市场机会，把花当成情感消费类产品，赋予了花一种人情味，让花以更鲜活的形象存在。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了买花之外的附加值。

野兽派花园之所以能够成功的原因在于：抓住顾客心里需求。

其一，它经营的不是鲜花，而是情感，是故事。

野兽派花店的镇店之作是“莫奈花园”。这个镇店之作背后还有一个故事。曾经有一位顾客订花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可当时并没有合适的花材进行创作。但这位顾客却说“美值得等待”，之后不再催促，让花店慢慢寻觅花材进行创作。

数月之后，安贝尔想起日本直岛的地中美术馆藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。安贝尔自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。安贝尔说，这其实是向这位顾客的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人心中的秘密花园。

对野兽派花店而言，花本身已经不再只是一种产品，而是被赋予故事的，是用户自有情感的一种表达。收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而他们自己，则是这个故事情感的主角

其二，让每个买花的人，走进的不是商铺，而是值得观赏的花园

别人在用卖菜的方式卖花，它却在卖体验，让顾客感觉到舒服，自然会愿意买单。

野兽派花店卖出的每一份花带给客户就是一份难忘的体验（收到花的感受，包括花、包装、创意设计，快递等），当你走进花店，又是一份美好的体验，所以客户喜欢传播和分享美好的体验。

野兽派实现了品牌与消费者之间的“走心”沟通，用了心去做出来的来东西，总会比较容易打动人。