生意中核心的东西2：王者荣耀、英雄联盟和香烟

        这阵子呢，我在新闻上看到什么抵制王者荣耀游戏、说王者荣耀害了多少孩子，说实话，这说法就有点傻逼了。任何一个事情出来，一定是先看看能否去规范和修正一些不足，不是TM抵制、取缔。没有王者荣耀，70年代的儿童照样逃学掏鸟窝、抓泥鳅。根据网络数据显示，王者荣耀2017年第一季度的收入超过30亿元，目前王者荣耀注册用户已经超过2亿。于是还出现了这种声音“害人还TM那么赚钱”！许多父母从来没有想过，孩子为何沉迷于网络游戏，因为他在现实社会找不到成就感啊，而网络游戏却可以满足他精神上的需求。打骂孩子只会让孩子更加沉迷游戏、颓废光阴。至少在情绪低落的时候，能带来快乐呀，这就是游戏的价值。

        反过头来看，香烟也是一样。明知道对身体有害，明知道吸烟之后让身边的人吸二手烟同样受伤害。那么问题来了，既然对人体有害，国家应该禁止吸烟呀，反而合法纳税贩卖香烟。很多女人也不能理解，男人为什么要吸烟。我也见过吸烟的女性朋友，问为什么要吸烟？“当我无聊和烦恼的时候，我就会选择吸烟来缓解”。吸烟的确能到缓解压力，还能带来快乐。

这时候，我们不得不思考一下，为什么香烟和网络游戏没有实质上的作用，还TM辣么赚钱？能带来快乐呀。

        再看一下15年前的脑白金案例，事实上，脑白金对人体的帮助并不是那么大。可是，当三线小县城的阿姨和大叔看到央视的广告，看到邻居家孩子给父母买脑白金，觉得这是一种荣耀感。他们的儿女如果能买脑白金给他们是一种孝心，而且还会到处去炫耀。脑白金的大boss史玉柱从这一点上完全吃透了这部分人的心理需求。精神上的需求满足大过于实际物质上带来的帮助——脑白金就是孝心啊。就像一杯开水，我可以给你写出对人体的十大帮助，比如能缓解疲劳，能止渴，必要的时候还能救人一命，最主要的这个是央视广告经常播放的生命水，让父母活得更久一些。白开水的确有这样的功能，而包装成孝心的表现，同样精神上的满足胜过于实际的帮助。

         我又发现15年前成功学，盛行民间的原因之一，就是成功学能给传统企业老板带来快乐，让精神层面得到满足。因为传统企业的老板，在公司里面属于高处不胜寒，剥削员工的想法每天萦绕于心，甚至可以说有点孤独。所以他们也需要温暖，而成功学恰恰满足了这一点。消费一次，激昂愤慨3天到15天，半个月后回到落寞的感觉，没啥实际上的卵用。花几千几万块，甚至几十万就是为了吸到一次精神鸦片。精神快乐，然而并没有什么卵用，也许对他们来说已经足够。

  所以，生意也不单单停留在实物的产品交易，精神上面的也是如此，就看你怎么包装，看你怎么满足。

        后话：我一直都在想，其实一个网络社群完全可以打造成一个O2O“网络游戏”，成员或者会员完全可以在社群当中赚到一些钱，而且还可以学到一些知识交到志同道合的朋友。每天都会规划小任务，也有NPC。

庄俊，

7年互联网营销，4年微信营销，微营销O2O实战派。营销策划、文案写作、

自由撰稿人、微营销培训讲师、金融教育讲师、多个网站商业文作者。