农家乐销售技巧：我给它加了“免费”的招数！

上周六带老婆和孩子去朋友开的农家乐吃土鸡。推杯换盏间，朋友叹着气说，哥们不瞒你说，我这农家乐估计快扛不下去了。我问道，做得好好的怎么突然想不做了？

朋友说，目前这一带的农家乐越来越多，本来自己生意还不错，现在一周能接待2/3波客户都算多了。我又是一惊，说，这情况不对啊，你内裤都搭进去了还整个毛啊？朋友说，我这不是正愁着嘛？想着你是做销售的，帮我想想办法呗。

看朋友满面愁容，我说看在你好吃的鸡肉份儿上。我就给你出个险招吧，“剑走偏锋”，但得看你敢不敢做。朋友说，都到这份上了，还有什么不敢的！死马当活马医，你说，我照做。

我说，你在我们当地有影响力的报纸上打广告，说，“某某某农家乐免费吃，免费钓鱼，免费摘果”，同时，在你农家乐门口的整一个大的牌子，上面写着“免费任吃”几个字。朋友一听，直接懵了，无比惊讶地说，都是免费的，岂不是要把我吃死了吗？

我说，你看啊，我们一家三口，再加上你，吃一只鸡刚刚好。如果再加上别的什么菜，基本上都吃不完。你这里还有鱼、土鸡、土鸭、土鸡鸭蛋，以及各种瓜果蔬菜。如果只是单纯的吃，能吃多少呢？我们开车来这么远的地方，东西又好，回去的时候，谁不想顺带些东西回去呢？比如带几斤原生态的瓜果蔬菜、几只土鸡鸭、几斤土鸡鸭蛋、几条高质量的鱼，等等。你有见过来这吃东西的城里人就只是为了吃一顿饭吗？极少吧！他们缺的不是钱，缺的是好产品。

朋友还是担心亏死了，说，万一吃的多，买的少呢？

我说，你不能用自己的想法给客户设限，免费吃是对客户的零风险承诺，是让他们体验。但是，咱们也有条件，如果吃不完的，对不起，有剩余的照价收钱，比如，摘的水果，在农家乐里任吃，但是吃多少摘多少，如果摘多了，对不起，这款水果你得买单！其他东西也是如此。总之一句话，在园里，吃得完的，全免费！有剩余的，买单！回家带走的，买单！

朋友一听，一拍大腿，说，哎呀，这招好！我咋想不到呢！马上就执行！其实做生意做销售就是这样，表面上玩的都是心跳，但是背后却是研究和分析的沉淀，销售的魅力也就在于此。像这类的案例还有很多，我也是蓝小雨销售峮看的，有兴趣的朋友可以去看看，四捌八陆七陆零玖伍，验证：百合。很多案例都可以直接复制，当然，不喜欢的朋友就当听个故事。

今天周末，刚下班回到家，接到朋友的电话，一开口就说，周末带嫂子和孩子过来玩，这回我得亲自下厨犒劳你们。我说怎么了？

朋友说：上周听了你的建议后，立马打广告，结果第二天就接待了差不多10波客户！这周已经接待了不下50波客户！我发现一说免费的大家都各种摘各种吃，后面很多吃不完。咱有约在先，吃不完的算浪费，得买单！不过大家都很乐意，回去了还带了很多东西！现在还持续火爆。