迷茫中的问答

昨天收到《人生护城河》，在扉页写下“在今天这样一个普通的日子，却又给一个里程划上句号”。哪怕每天看着日历，并未觉察今天是一个轮回的新开始，昨天是一个里程的句号，巧的是近期真的在思考如何开启从执行者到行动派，在笔记本上写下八个问题，逐一的让自己回答，让自己清晰。

1、用户反馈是什么？该怎么处理？

1.1 Z同事的反馈为：做重要的事，领导要学会安排，而非自己凡事亲力亲为，要能协调调动资源；

1.2 Q同事的反馈为：创新思维，过往惯性于一板一眼，处于固定模式，努力打破一切，践行成长思维；

1.3 W同事，关注与认可自我，容易想太多，太在乎外在人事物，学会接纳与认可自我本身的优秀。

2、面向目标群众有哪些？如何为他们提供价值？

2.1 事业部，促进业绩增长，具体做哪些工作？（Ps：想要的是一份用心且能落地的答案，可是这好空呀？）；

2.2 高层领导，超期（期待&前期）完成任务，或许心里不喜欢以领导为导向，或者说，当领导与自己的价值观不同时，过往是惯性敷衍，哪怕事完成了，但心情上让领导不爽，在经历职场的黑面后，不觉得的有所妥协；

2.3 跳出这个框，为更大天空提供服务与价值（Ps：好吧，又是一句没意义没营养的话）。

3、如何让更多人知道我这个产品？

我有想过让更多人知道我这个产品么？

如果要，让谁知道呢？我能给谁带去价值？谁能给我带来价值？

早先客户&供应商，是如何认识我的？工作这么多年，我的价值在哪？有么？

4、如何提高公司软实力与更实力？

第一反应，我要思考这么大的问题么？

软实力：研发/销售，怎样技术引领？如何可以更顺开展销售？

硬实力：提高工作及生产效率，团结协作？

关于在自己层面认为公司处理的问题，与大家聊一聊？

5、要为哪类客户提供服务，哪些客户是核心资源？

5.1 核心代理商，技术支持、价值支持、关系/品牌支持？

5.2 设计院，是需要提前投入，提供有技术产品？

重要的是做面的工作，辐射广阔，为所有销售提供前期的支持。

6、如何成为这个行业的头部？

企业性质的头部这个短期计划可以忽略，目标市场中某个行业的头部，如此是认清自己还是不敢想？锁定行业，投入资源，占有率，真实有效。

7、如何打造品牌和口碑？

软文、展会、宣传会，这是一种很难立即用数据呈现效果的行为，如何有效？如何有价值？

提供高品质的产品，高优质的服务。

8、商业变现的模式有哪些？

记得李想说过“十年，有些人还没看懂我当年的商业变现模式”。我们现在是为了销售而销售，我们做的都是点对点的工作。如何能站在更高亦有效的角度思考商业变现？谈何商业变现？

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八个问题，似乎自己都给出了答案，可是这些答案有意义么？这些答案就是那种答了等于没答的意思。所以，我还是迷茫的！

今天早晨突然想着H同事，在自己看来他特别的优秀，凡事都能有办法做好，在自己看来，他可以特别容易的拓展第二收入，但是他的回答总是不知道如何拓展。难道这就是自我的思维限定？延伸至自己，虽然周围有很多同学同事夸赞自己，但自己一样是迷茫的！

我所必须知道的最重要的答案是：我是谁？我要什么？我能做什么？