学而致思

原创:淳王爷

学而致思

逆向盈利和原有思维轨迹不同，光说产品了。我会和店长说：我有一种方法可以让你客流量增加，他会说什么方法，我接着说“我的方法还可以让你人工成本下降50%"，他一下就有了精神，还可以不用交房租。传统的想法是有了产品，接下去如何营销如何管理如何产生利润，赚了一些钱后接下去是如何扩大你的规模，如何做大做强，我完全没有在这个方面和你谈事情，感同身受，你就会思考一个问题，学而致用，屁股坐在自己位置上，你就会问，怎么和我的企业结合呢？没法落地呀。我压根没想到让你落地。老板最难是如何上天而不是落地。忘记过去“学以致用”的思维，学以致用是员工的事，学会了马上去用，如给员工做技能培训，没有培训前装8台机器，学而致用后8台机器变成了12台机器了。

学而致思

你更多应该是学以致思，学以致说，商业模式根本学不会，你听完后说气人啊，这不是欺负人吗？跟我学了以后思考，在天天说的过程中，说说就把人说明白了。商业模式思维和盈利思维是两个体系。如果结合到你现在企业中会精神分裂，有精神分裂的前兆。

如果站在营销角度象利乐这一块，就是如何降低成本买到最低，这样就又回到以前了，所以你要把他当成商业模式讲师班，不当学生就当老师，以前是老讲产品，现在是讲模式，不知不觉就变成了老师。2个人成功案例很特别，1个是马云，一个是俞敏洪，2人之前本身就是老师，所以老师的人以后成功变的更容易一些，因为把他们有效方法传递出去，当你把商业模式传递出去，当他听到后觉得挺好就会加入，那他是人才，另一个听了会问，你那里有没有代理商，我做你的代理商，代理商也出来了，有些人听完课后说，我做你的投资商好不好，合伙人出来了。所以马云说“梦想还是要有的，万一实现了呢”，这是马云在阿里巴巴上市之后说的话，我在你公司没创办之前改了一句话“梦想还是要说的，万一有人信了呢”

不是和你现在的企业相结合，而是设计一套模式把你原有的产品、公司、人才、理想装进去，所以商业模式高于你原有公司层面，是维度升级。一个公司让我设计空气能热水器如何买，他们思考一个问题“空气能热水器能不能挣钱”，结果一分析，是一片火海，连红海都算不上，在这种血海情况下空气能热水器怎么买？我们在空气能热水器基础上再找，他们相关领域有哪些？这就找到了智能家居，听完这个他疯了，智能家居到底能买多少钱？智能家居成本连干的人都不知道，新的领域你就能挣钱，光这样还不行，那谁能买智能家居和空气能呢？国美苏宁肯定是行不通，直接能买的是那些人呢？结果发现是那些全国各种分散在那些角角落落不算很好没有连锁化区域家电零售，这样就思考以下问题，如何整合这些人，这时候就想，如何能让这一群买家电帮我买呢？拿一个空气热水器找他他也不会理你，先设计一套如何帮助传统卖家电更好的方法，帮他设完就会出现一个免费的商城，就是过去消费者买1万元家电买完就走了，我们今天设计这个免费商城让你买完1万元家电商城还送你1万元的积分，可以在我们商城中兑换商品。

一个听课60岁的人一下子兴奋起来认为这个好。因为他给儿子投资3000万做智能家居，结果儿子在澳洲把3000万元花完了，给儿子说“你不能这么做”，结果儿子是怎么说的呢？“请你不要乱说，你只是我的投资者而已，公司经营管理还是我说了算，我会有安排，再走2步，就有新的投资者进来了，请你定位好你的角色”，他快气死了，后重新设计后，他和他儿子对话变了，他自己变成儿子公司投资者，又做了一个免费商城，这时候角色就变了，他说道“不要啰嗦，你只是我的供应商，这个时代有产品没什么了不起，我有渠道，我有销售网络，你只是我的供应商”，这样才是一个结构转变，不要在空气能上不放手，这样在有人买货的时候就出去了，老在原有产品上思考，出也出不来，想这个事已经三年了，总结了三个字“就那样”，不要怪我调侃你，何必在意呢？已经耗了三年了，何必在意这三天呢？

要在局外角度思考问题，不断推荐你看《旁观者》，彼德德鲁克讲了一件事旁观者，买书买的就是书名，能把书名讲住就很不错了。《卓有成效的管理者》，每一个知识管理者是只有通过帮助别人而实现他自己的价值，我们的卓有成效靠你们卓有成效我们才能卓有成效。《专业主义》看完也就记住了一句话：21世纪让我提出一个建议就是专业主义。

学而致思

我的课产品专家第一天就跑光了，留在这里你的基因喜欢就好这一口的。你成为商业模式创新专家就可以，马云、柳传志、张瑞敏都是，把吃饭家伙毫无保留告诉你，讲一句高大上的话，这就叫“大爱无疆”