设计师报价不合适，可能是因为这个原因

今天我们来介绍一个消费心理学的概念：心理账户。

在开始今天的内容前，先列举几个设计师接单时常遇到的问题：

1.甲方很小气，给的设计费用非常少。

2.甲方很大方，以至于恨不得把自己的全部热情都用在这个项目上。

3.接到项目报价，甲方觉得报价太高，丢单了。

4.接到项目并进行报价，双方很开心的达成了共识；事后，设计师发现自己的报价太低了。

5.和客户合作了一次后，再也没有回来找你。

......

接过单的设计师应该会深有体会，至少以上问题我都经历过。之前我的应对方法是，去问设计师朋友的报价方法，度娘走一波，但是......

其实决定客户大方与否，报价是高还是低的根本原因，是设计师或者甲方对项目进行的价值判断，简单点说就是：值不值得。感觉好像是废话是不是？不急，往下看。

心理账户:就是我们把一笔同样的钱，在我们心理进行了账户设定，值得账户和不值得账户。

比如一家公司有一笔10W的经费，那么这笔钱是用来做设计进行品牌升级？还是根据现有设计进行品牌宣传？负责人会根据现状，对这两个方案进行对比，最终决定执行的那个方案，就会被放进值得账户，觉得用10w做这件事是值得的；相反，另外一个方案就被放进了不值得账户，觉得目前用这10w做这件事是不值得的。那么我们设计师接单遇到的问题，基本上和这个情况差不多，可能开始觉得不合适，等过了一段时间又合适了......

总结一下：

心理账户，就是每个人把同样的钱在心里面，存在了不同的账户里（值得账户和不值得账户）。你要改变顾客对你服务或商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个服务或商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。