企业如何依靠互联网做“精准营销”？

互联网商业时代的到来，整个市场已经发生了天翻地覆的改变，如果你还停留在传统的商业思维里，那么你的结局就只有一个，那就是被市场淘汰。如果你要做互联网营销，那么首先你就需要你从过去传统的一些商业思维模式里跳出来，以全新的心态拥抱互联网。

做营销的都知道，现在是个市场细分时代，尤其是互联网的出现，对人群的消费习惯、信息接收模式等等的改变都是颠覆性的。如果要做互联网营销，那么就必须对互联网有个准确的认识。

网络营销公司中谦营销发现，与传统的商业环境相比，互联网世界一个最本质的变化就是让信息传播渠道一下放开了，或者也可以说没有太大限制了，每个人每个企业都可以自由的在互联网上传播信息。但也正是这种传播没有限制的自由，一定程度上造就了信息的大爆炸。

这样的一个事实，如果你只是按照传统的方式在一些大众性媒体上的撒广告就能把产品市场做起来的方法已经彻底成为过去了，当然，你也可以，只要你有足够的资金，可以维持你很长的时间和很大范围内的互联网广告的覆盖也是可以的。但这样的花费成本已经比过去传统模式要提高很多倍了，而且风险很大。

另外互联网人群还有一个本质性的变化，这种变化是基于前面这种变化的一个对应，即从大众传播角度而言，互联网人群越来越不敏感了。也就是说，对于商家主动广泛传播客户被动接受的信息，互联网人群一定程度上已经免疫。基于互联网人群对庞大信息量处理的困难，互联网人群开始寻找一种便捷的处理方式，于是第三方各类信息收集处理平台越来越多，而且越来越细分，越来越专业，越来越个性化。最极致的就是现在粉丝经济模式。也就是说，互联网根据互联网人群对信息需要的程度、互联网人群的兴趣、审美等等各种特征又再一次的整合了整个人群的分布。

那么，相比于传统的商业模式下传播渠道的有限性，互联网的传播渠道可以说无限性的，有限性的情况下，对目标客户的分析就算繁琐还是能够比较简单做到的，比如说，你的目标人群是年轻人，那么年轻人喜欢什么样的节目，哪类的杂志等等，这个是可以通过调查得出结论的，同样的目标人群，他们自身也因信息选择渠道有限的事实，而有更多的聚集性。但互联网世界就完全不一样了，互联网无限性打破了传统商业模式人群的聚集性，它体现的更多的是分散性聚集。也就是说，传统的大聚集性人群已经被打破，然后基于各种需要、审美、兴趣等等分散到各种小团体里去，这就是所谓的分散性聚集。

事实上，这样的一种互联网人群特性，就同时对网络营销人员的素质提出了更高的要求。使得现在网络营销人员再也不能向传统营销那样，只需要具备一定专业程度的市场理论知识，传播学知识，再加上点天马行空的想象力，那么就可以了。现在互联网人群的特征要求营销人员除了专业的市场营销方面的理论，还需要广泛的兴趣，这样就能够有能力以话题切入到各种分散性聚集的团体里，才能找到合适的机会传播你的商品或者服务。

中谦营销是中国唯一一家关注民营企业成长的品牌营销机构。专注网络营销，是一家专业的网络营销公司，品牌策划公司，网络推广公司，招商外包公司，销售执行公司和广告公司，是香港企业发展促进中心发起者。