三分天下

攀儿最近才清楚我们这个行业的难处，无休止的到处碰客户，养一个好客户需要很久的时间。成单的合同额也不是很诱人。

“你这几年都是这么过来的吗？” 他狐疑地问。

“不这么跑又能怎么办？跑不一定有单，但不跑肯定没单。” 我无奈地说。

“这样跑我最多三个月，再让我跑我肯定不会跑了。” 他斩钉截铁地说。

“那你打算咋办？” 我问。

“肯定是锁定大客户，然后围绕它去做工作。比如说把某一个主机厂守住，只做他供货商的外包，然后做大再接主机厂的业务啊！” 他胸有成竹地说。

我醍醐灌顶茅塞顿开恍然大悟了！这几年懂了很多道理都没有实践啊！

三分天下之策，甚是妙哉……