声狮爷｜心商学院｜实体店之痛

今天来谈谈关于实体店痛病…

那么今天这讲的目的，从现象找到根源，从根源扭转盈利。

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最近这几年为什么好多实体店都关门倒闭了？是实体店的生意不好做了吗？还是竞争太激烈了呢？亦或是受到电商的冲击？这背后的核心根源到底是什么呢？商业的本质变了吗？

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好，那我告诉你商业的本质没有变，那变的是什么呢？还记得前面我们讲过的那个赚钱公式吗？不记得的，待会儿翻回去再看看…

如果你从现象当中找不到核心根源，或者说找错了根源，那么你的生意你的公司会面临着以下三大死穴：

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1，陷入表象的价格战，引至竞争激烈恶性循环，最后导致全败俱伤。

2，辛辛苦苦经营了几十年的生意一下子崩塌倒闭！

3，能赚点小钱，但是异常的辛苦，劳累，挣扎着勉强能存活下来！

嗯，但是如果你找正了这背后的核心真相。那么你会直接得到以下三大解脱：

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1，彻底摆脱打价格战的恶性循环。让你的商品一路畅销，持续盈利，现金流得到解脱。

2，你花费几十年的心血的这一门生意，会得到新生，焕发活力，继续高歌起航！

3，轻松简单粗暴赚大钱，解放你的时间空间，让你身心回归自由自在！

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好，接下来我们就来找这现象的核心根源…

我们都知道，商业的本质是价值的交换。打出来那个赚钱公式。

赚钱=信赖×产品单价×客户人数

这公式一打出来，不知道你有没有一下子就清楚这背后核心了。

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我们的实体店，临街的商铺为例，它本来就自带人流量，但是现在市场同类化产品越来越多，然后大家就匆忙紧张的，开始打价格战了…产品如果没有合适价格的支撑，那么服务和产品质量就不可否认的自然而然的降低，公司没有足够的利润去支撑运转，离倒闭还远吗？大家这样打来打去，最后导致全败俱伤。

那么怎么去化解这个问题呢？

1，创造差异化

2，升级产品的质量和维度

这里先不展开讲，后面说完电商冲击的原因，再来挖这个根源。

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前面说到，实体店铺本身就自带流量，但是相比电商的话多吗？所以你就懂了，在公式里的“客户人数”这个点上就优胜实体店了，那么实体店受到冲击是一个不争的事实。但是，如果我们保持理性，不愤怒，不排斥，一件事情是冲击也可以是我们模仿的榜样。

那么你会发现，电商是只要客户人数巨多，就直接跟你错开了维度竞争，或者说它根本就不用竞争…

那么如果实体店也导入线上流量，那么是不是就解决了以上两个问题？

未来，实体店只定位做体验，顺带买点货，主要在线上销售，实现轻松盈利！

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讲到这里，如果你仔细留意，你会发现像马云，雷军他们这些大佬在做什么呢？

对，没错，他们就是马不停蹄的在全国各地在圈地，在开实体店，为什么呢？

未来的商业世界，就是线上同步线下，实现天上有地上稳的江山局面！

那么你是否可以借鉴呢？

我们通过观察分析实体店和实体店之间的竞争现象，实体店和电商之间的竞争现象，找到了核心的根源…

在内部上错开同行的竞争；在外部上，直接借力电商的强大优势。从而达到内外和谐，圆出来一条明朗之道…

好，如果对你有帮助，就点赞支持吧…

明日继续…