如何利用心理账户拿下你的客户？

心理账户，当一个人买一个东西的时候，觉得值不值，往往是他心里的感受。

什么是心理账户？

就是人们在心里无意识地把财富划归不同的账户进行管理，不同的心理账户有不同的记帐方式和心理运算规则。比如说：生活必要的开支账户，家庭建设，个人发展账户，情感维系账户，休闲娱乐账户等…

心理账户主要对我们的影响？

使个体的决策违背最简单的理性经济法则。怎么说呢？就是当我们在决策购买一个东西的时候，便宜或者贵，往往取决于我们内心长期的定义。这就是我们自身账户对产品的判断。

作为一个销售，我们怎么用到这个心理账户呢？

客户的钱是按各种需求放在不同的心理账户，有时候客户觉得贵，是因为你放错了他的心理账户。改变顾客对你商品的心理认知，让他从不愿意花钱的心理账户转移到愿意花钱的心理账户。

当我们在运营产品的时候，最好把商品符号化。让你的商品附属上一种情感，比如旅游纪念品，实际上在商场估计就5元的，但是在旅游的地方，你花20元都愿意买。因为这个时候，这个商品已经跑到了你旅游的心理账户了，不再是个人消费的心理账户。玫瑰，巧克力，钻石都是把实际商品价值，转移到了一种情感符号。爱，永恒，等...

女人的愿意大方的心理账户是美丽。病人，老人大方的心理账户是健康。

把本来日常定义正常的心理账户，换一个位置，你就可以卖高价。

你卖避孕套，卖的是持久，卖的是高潮。就比单单一个套子值钱。

你卖奶粉，卖的是健康，安全，婴儿的爱，就比卖奶粉值钱。