流年‖尘世无恙（一零九）

代吉和黎若忙着写毕业论文，都没有再找工作，但有来学校招聘的企业，他们也会去招聘现场看看，了解企业招聘人才的需求，学习一些应聘的技巧。

代吉收到了杜成寄给他的酒吧演出营销方案设计费用。他没想到会收到那么一大笔钱，但是他也知道，按照他的方案，杜成乐队演出如果反响热烈，一年就会增加几倍、甚至十几倍的收入。所以按照比例收方案设计费用，也是值这个价钱，看来杜成有精明的商人头脑。

时光漫无目的流逝，忙碌的人们毫无知觉。

代吉其实一直在考虑，之前在应聘公司碰到的那家化妆品公司老板，虽然互相留了地址电话，但之后就没有再联系。是啊，他一个应聘的失败者，那个是一个即将被关闭的工厂，他们在一起又能做些什么呢!可是代吉还是想试试，不管能否扭亏为盈，他都想试一试。

特别是杜成付给他方案设计费用后，更加增强了他再次尝试的信心。

他需要多多积累经验，理论联系实践，将大学课本上学到的知识应用到实际工作生活中，活学活用。

总之营销有时候是要靠灵活的头脑，想办法，想到新颖的，与众人不同的方法，吸引人们的注意，引起人们的好奇心，然后才是产品的质量让人们产生信任度，最后才会引起人们的购买欲，这个过程也是让人们对产品产生信任度的过程，需要了解购买人群的心理，其实也是产品生产方、营销人员与购买者的一场心理战。

代吉和黎若的毕业论文定稿上交后。代吉和黎若商量，想去化妆品生产工厂考察，设计一个营销方案，看能不能让工厂起死回生，虽然没有把握，但很想去尝试。

黎若很赞成代吉的想法，并表示想和代吉一起去做这件事情，代吉听了非常高兴，俩人说做就做，联系了工厂的老板，马上赶去他的工厂。

化妆品生产工厂老板姓刘，叫刘全，四十八岁，一个白手起家的个体经营者。有一个祖辈传下来的做化妆品手艺的作坊，因为有一个秘制的配方，化妆品的质量很好，而且价格低廉，满足周边一些平民百姓，和工厂打工女性的需求。

后来被某日化集团公司收购，专门生产品牌化妆品，集团投入了大量的资金，在生产车间购置了先进的生产设备，实施了现代化的流水线作业，工厂生产的化妆品一下火了，产量也大大提高，工厂前几年赚了大钱，也很受集团公司重视，他这个厂长也从一个小个体老板变成了大型集团公司下属分公司的经理。

可是好景不长，几年时间，深圳成了改革前沿阵地，经济窗口，人们在接受国外各种先进理念的同时，国外各种产品的引进，很大程度充斥了国内的产品，也包括化妆品，国外的产品用名人做广告，漂亮的包装和昂贵的价格，但还是让人们趋之若鹜。

刘全化妆品工厂的产品滞销，产品卖不出去，积压在工厂库房，严重影响了工厂运作，也导致工厂资金链即将断裂，集团不可能无止境投入资金，投入越多，亏损越多，所以集团公司打算关闭工厂，要求厂长想办法尽快处理掉积压化妆品，尽量挽回损失。

代吉觉得他应该找到产品滞销的原因，也就找到了解决问题的症结所在。