你必须知道的营销心得

什么是营销？

        1935年——(AMA前身)美国教室营销协会发布了第一个定义:营销是将产品和服务从生产者传送至消费者的商业活动。1960年，AMA将这定义略微修改为:市场营销是引导产品和服务从供应商向消费者流动的商业活动。目前最新公布的营销概念由AMA发布于1985年:营销是对创意，产品，和服务进行构思定价，促销和分销，并通过交换来满足个人和组织的需要的规划与执行过程。可见，营销的概念也随着时代的发现而做出演变。

如何做出有效营销？

①找准市场，精准投放广告

        有句话叫广撒网，多捞鱼，意思是说，只要捕鱼网铺的够大，捞到的鱼也就更多。用在营销上可以理解为，全方位，多渠道的广告轰炸会增加产品在消费者心中的影响力，获得的潜在消费者就会越多。这句话乍一看是没错，可是却并不适用于营销。比如，向糖尿病患者推销糖果，即使广告打的铺天盖地，你也卖不出糖果。又因为投放广告的成本大的，没有目标的狂轰滥炸，只会让钱打水漂。所以，精准定位消费人群，是有效营销的必要条件。

②广告传播前要经过的检验

        找准了消费人群之后，要尽可能的让广告产生最大的效果。好的广告不是一次性就能做出来的，往往需要经过多次修改。那怎样才能改出好的广告呢？先进行小范围的推广，检验效果，再根据市场的反应不断精进。小步快速迭代，可以将试错成本降低到最小，并做出最有影响力的营销方案

③如何降低广告成本

        主流的营销渠道有互联网，电视广告，报刊，线下推广，海报.......不同营销渠道的付出与产出比是不同的。所以要根据预算找出最合适的营销方案。总最少的钱做最好的效果。比如在一些销售比较好的地区，大街上商场里贴一些海报，有些墙面本来就可以贴的，只要不乱贴，这样成本又小，效果也好。又或者电视广告，每天播比隔天播的价格贵一倍，但效果却不是一倍，隔天播的效果是每天拨的75%。又比如在销售旺季集中投放广告，效果要更好。总之，就是 寻找最大的付出产出比。

        说这么多，好的产品是一切的根本，产品就像是一座大楼的地基，营销就像是大楼的框架、设计。无论设计多么好，地基不稳，大楼迟早是要坍塌的。你营销再好，没有好的产品，最多打造成爆款，昙花一现。唯有质量至上，才能经得住时间的考验 。