优惠券发放H5设计

2018-12-28 本文已影响0人余斯基Yuzki

一、需求背景

各竞争餐饮平台发布了优惠券策略，且取得了较好成果，导致用户的优惠的需求变成产品选择的重要参考因素。

用户增长点达到瓶颈，需要拉进新鲜血液，选中微信好友或微信群为突破点实现社群传播，扩大推广渠道与力度。

为老客户发放福利，提高其认可度，忠诚度，促进再次消费。

用户与用户之间粘性不够，同样通过微信的社交能力带动我方产品的用户互动。

综上，公司的餐饮类app有推广需求，需要刺激老用户使用app，以及吸引新用户使用app。为达到推广的目的，决定采用对新、老用户发放优惠券的形式，传播途径为微信，让用户在微信中自发地分享传播。

二、需求分析

竞品功能调研对象：美团和饿了么。

分析对比：

相同点：

共同的获取方式：

进入App时随机发放商家代金优惠券；

进店领取商家代金优惠券；

下单支付后获得可分享的红包优惠券；

邀请新用户后获得的邀请红包。

相同红包设定：

都有把优惠券区分为红包、商家代金券、互拆券等形式，都会在分享的优惠券上放上平台链接以及商家或合作伙伴链接，分享的优惠券都可多人领取且按顺序发放最大额度红包，并能多次分享。都有每单只能使用1个红包，每天最多使用2个红包，每个红包仅限20个人领取的限制。

不同点：

不同的获取方式：

美团外卖特有的获取方式为偷红包与购买红包套餐，偷红包增加了用户之间的互动与趣味性，更能获取用户相关社交圈的数据；红包套餐以优惠增加用户粘性，用户首先会被其大幅度的优惠以及可用性、易用性（无门槛红包）所吸引购买，然后抱着自己买的红包，怎么也要用完，不然就亏大了的心理进行多次消费，以保障用户活力。

饿了么则推出了超级会员红包模式以留存，且其会员特权如专享红包、奖励金、专属客服、专属折扣、金币特权等可提高用户忠诚度。且多出了一种邀请老用户下单，自己获得红包的模式来促进转化。并且更有玩游戏领红包的趣味获取方式，可以看出饿了么的合作方式的多样性。

不同红包设定：

美团推出了同享券（指可与其他优惠活动一起使用的优惠券），而饿了么则推出了红包提现功能，加大了红包的吸引力，与会员功能相互结合体现了饿了么对于新钱包支付模式的尝试。

用户-场景-需求-产品需求

小结：优惠券基础，优惠券发放基础，优惠券可多次发放、多人领取；按领取顺序中的某位发放最大奖励；付款自动生产优惠券；活动发放优惠券；规则诠释；平台链接；店铺链接；根据习惯智能推荐商家优惠；店铺专属优惠券；专属优惠券附带专属评论；每次付款生产独立优惠券；下单时满足条件自动选择优惠券；手动添加优惠券；广告投放；优惠券分类；有条件优惠券（时间，金额，及时性限制）。