写给今天生意不好的老板们

    今天的生意不好，不是市场没有需求，而是你的产品、模式与竞争力不符合市场的需求，是市场抛弃了你。今天的结果，同今天无关，同你昨天的奋斗息息相关。有人说，今天的生意还是不错，就是没有增长，这也是一个危险的信号。针对这个问题，老大有话要说。

      一、公司的目标管理体系问题，很多企业把盈利和规模扩张当做企业的第一要务，各项指标都在好转，或许这是危机的开始。一个优秀的企业，始终把新客户占销售额的比重，把新产品占销售额的比重当做最大的事情来抓。因为新产品是占领利润高地的法宝，新客户推动企业的管理不断的进步的利器，始终处于市场的最低端，靠几个低端客户维持企业的经营，迟早危机就会到来。

    二、公司的研发管理存在问题，研发管理是企业管理的黑洞，企业老板都不敢轻易的去触碰，即使知道问题的严重性，还指望做思想工作，其说服，担心加大力度管理，把本身只有59分的人搞走了，60分的人又没有引来的。在患得患失中，让岁月无情的流失，等你醒悟的时候，产品已经没有竞争力。一个企业管理最重要的第一件事情就是把产品做好，如果有第二件事情，那就把第一件事情做好。为什么华为、格力等大型企业不计代价的投入研发管理，因为投资的是未来。

    三、老板有很多想法就是无法落地，这个问题的核心是三个问题造成，首先是机制问题，没有好的分配机制，就无法吸引人才，也让当下的人才无法发挥价值，留下一堆普通的庸才；第二是信息系统的问题，今天的客户需求的多样性，企业管理模式还是按照大批量的生产方式推进，没有一套优秀的信息化系统，这项工作无法去实现的；第三是人才的问题，今天的企业管理，最核心的一句话是“得人才者得天下”，没有人才，凭什么打天下。

     企业管理本身很简单，相信企业家都看到了问题，企业高管也知道问题在哪里？只是大家是否愿意去触碰，是否真心愿意去改革。如果今天还是得过且过，明天就是没有日子过。创新者生、守旧者亡，这是商鞅变法的核心思想。对于当下的企业家，一样适用。不是今天的你想不想变，是生与死的选择。