两种欲望

人性里，最不容易受到控制的两种欲望，一就是贪婪，二就是恐惧。我们在营销学里几乎都用上去了。

营销策略对消费意识的操作上，卖的就两件事，①"贪"和②"怕" 。

消费者买东西，大致就是既便宜但又要好质量。而这两种心态存在的根底，就是比较心理作祟。

1、不在乎花多少钱的人来说：

他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好;

2、对于一般客户来说：

他们贪省到钱，贪点便宜、贪些赠品、贪可打折、贪比别人划算。

请抓住这个这两大心理做规划!