十年
【牛犊岁月】
杨柳春风一壶酒，江湖夜雨十年灯。
出道十年了，做销售已经快九年。
毫无建树。
现在回忆旧年的理想，看着曾经的理想随着身材在现实的年月中走样，身材倒是越来越像熊，理想却跟熊市一样越来越LOW 。
以前觉得天地在我心，诸事可成，后来觉得做事很艰难，考虑人和事，规则，利益层。现在觉得，如果想做事，只要方向不是太差，还是能做一点的。
记得去洛阳的当初，对着西关的九龙鼎发呆，夜雨飘零的古都，晚风中的旗幡凌乱的飞舞，曾经的过往蚀刻在泛黄的书中和天边的云里。
当火车开入这座陌生的城市，从来都没有见过的霓虹…..满满的理想，卑微的身段。
感叹往事只能回味，不能玩味。
【文青情怀】
那时候觉得这座城市，是“晋代衣冠成古丘”的清谈风流….那傲然风骨而放纵不羁的嵇康以及想要聆听他弹《广陵散》的袁准（袁孝尼），愤恨的钟会和司马炎，绚丽的色彩从汉魏绵延到隋唐，随着董卓、王世充的大火几度兴废，在李自成烹杀朱常洵的福禄宴中瑰宝一样的城池化作烽烟，于今无边的夜色和城楼的冷月浮现在我眼前。
多年过去，陌生的城市已了然熟悉，突兀的理想在现实中被打得满地找牙。
十年前，走出校园，左边是远走高飞的心，右边是“狠天无把，狠地无环”的幼稚，年轻，可能什么都没有，但是有梦想，有希望，希望是这人间最美的东西之一，它带给人方向的发端，和勇气一路，带给人继续坚持的力量。
十年前，见到陌生人迟钝而腼腆，十年后，腼腆已了然被岁月洗去，但是学会了迅速的想，慢慢的说。
【瞬间即人生】
犹然记得，一开始做销售格格不入，一开始研究转炉和混铁炉，羡慕那时候出差的同事，羡慕他们的票根，天津，塘沽，甘肃，渐渐理解，有人带路是情分，没人带路是本分的道理，那年路过汾阳，想起了郭子仪，路过闻喜，猜测是不是“闻过而喜”的古训，但是回到工厂，明白使命，是羊就练好腿，是狼就练好牙，明白客户的笑不一定是你理解的笑。犹然记得，在某路口，那淅淅沥沥的雨，淋湿衣服，鞋上满满是泥水。某领导的座驾在我前面缓缓停下，在车上，怕自己的鞋弄脏车的脚垫，只好把两只脚并起来，领导看到了，问小刘你干嘛？脚好好放，没事。他司机一句话说，我们都可能一生买不起这样的车，领导一句话，小刘以后的车，一定比他好。这句话，一直默默感动，甘露，不敢忘却，温暖，从未走远。
【如雾又如电】
突然想起那年在海东地区，指天发誓要坚决拿下某煤电公司项目的压机生产线，后来呢？这座高原城市的瑟瑟寒风中，透过窗户看着对手带着客户去庆祝，傍晚的车灯在转弯的街角亮起，在心头久久不灭。后来明白，不是客户有需求就可以成单，有些项目，跟产品需求没关，是另一种高于需求的利益交换，跟你的销售段位和水平无关，什么冷读术，什么一眼看破客户想法，都没机会接触，好吧，那些技术统统歇菜吧。
十年河东转河西，莫笑穷人穿破衣。
渐渐明白和淡定，在晚风中抒怀，在晨曦中发呆。
突然想起在青海的项目，一个失败的一个成功的，一堆堆后来离开这个区域后丢失的。如果你的公司（平台）足够牛叉，你可以比较微弱的，只要你懂得基本的礼仪和酒后不怎么失态就好，如果你的公司（平台）在客户面前底气不足，可能你需要营造的不仅仅是客户关注，不仅仅是正确的迎合客户，更多的是营造超出产品本身的东西，这就是“诚”。但是，如果这一招用不了，又无法匹配很多对应的势，索然放手吧，放手不代表放弃，不过下次也不一定有机会，毕竟，这次没有机会了，下次台阶的高度不好把握了，毕竟在这世界上，有个词叫“缘”。
有些项目的坚守需要连续攻坚战，有些却需要迂回战，但是判定战术却是变化的，当你去定义的时候，或许已经不准确了。
之前我也没有料想西宁的项目会走向胜券，因为对客户的猜想是允许的，但是自我臆想后作为新的基石出发则是错误的。直到宝马在湟水河畔扬起一地沙尘，从后视镜里看着迷茫的烟尘渐行渐远，也没有一点喜悦，直到项目落地，对着祁连山起伏的山脉叹一口气。以为续写的赞歌，在青海高原的北麓，后来才知道，段落放下，沉淀。
认识不代表认同，认同不代表共同，共同也不代表共赢。
后来遇到大通的项目，还胜券在握的写《刀尖的舞者，写在曙光之前》，就因为客户是老乡，就因为大家用四川话，但是，这不是买矿泉水，别说老乡，老爹也没用。这些都是辅助燃料而已，顶多是氧气，而不是氢气。可惜我明白得太晚。后来客户直接说了一句话，我们订货了，电话这头，竟然无语，将自己置身遥远的大漠之中。
所以，我告诫自己，真实的识别客户的需求和关注，真实的分析和量化进度条。当然，最关键的是，正确的铺垫做多了或者同等的机会把握到了，自然，成功倾向你多一点，但是，仅仅是倾向，而不是决定。
因为可能关键时候，一个电话，一个短信，一个邮件，一个你想不到的事情，会改变剧情，猜得到开始，猜不到结局的事多了去了，按北方话说，老黄河还兴改道呢。
正因为变数的存在，让我有时候屏住呼吸，即使千里之外，也要严阵以待。
也正因为变数的存在，游戏充满了精彩，种种竞猜之后，你发现，昨晚酒喝多了，昨晚态表错了。
后来被调离青海区域，看着格尔木的项目丢单，那座云端的城市，想想走过的路和说过的话，写过的报告，连同那些热情坠下山崖。
后来在ＧＬ５５０的越野车里，看着客户的表情，听着客户说话，他送我去另一家客户那里，帮我说话。其实不需要说了，他用的对手的设备。
尽在不言中。
如果当时我多去几次，如果当时我只身去榆林拜会他久病的老父亲，试图来改变故事的结局，没有去做到，一切都枉然。
种种艰难和种种尝试后，学会了一个词，认命。
但是现实告诉我三个字，再争取。
世间很多事都年复一年的单曲循环，所谓的命和所谓的运。凝结成八个字：
努力争取，成败随缘。
现在，白天拼命，晚上认命。
后来的贵州项目，寻求领导的支持，一开始未果，领导对我扔下一句话，这一关早晚要过，自己去吧。带着忿忿的心，在咸阳机场飞往贵阳龙洞堡，没有胜券，也没有胜算，总是觉得有一丝希望，现在再去回顾这个项目最大的特点，居然不是“诚”，而是比对手呆得更久，更关键的是领导后来飞来表态，掷地有声，砸了个坑．．．．．循迹去云南，冬月的寒风中，郑州新郑机场的航班一直在除霜，延误，延误，而下午接到的一个电话，让我直奔新郑，刻不容缓，一次次翻看抵达昆明巫家坝机场的时间，因为要最晚的列车抵达胜景关旁边的城市，所幸贵人很多，某化工股份的领导亲自驾车，经特别通道直接上昆明车站的站台，一切顺利，现在一直有愧于这个大型上市央企领导的帮忙，但是没有机会，所幸人生路长，慢慢回报。
包括新疆、包括四川、包括桂北。
所有的往事浮现眼前，所有的眼神跃然纸上，种种叮咛，态度或善或恶，结果或喜或悲。
越往后，越不敢轻言胜券，越信多诸事随缘。
之前喜欢用杜甫的诗句来描述销售的过程：
随风潜入夜，润物细无声。
什么是风？怎么去随？哪里是夜？多长的夜？怎么去润？物在哪里。
机会，方式，需求，周期，战术，未来。
现在我只想用我自己的诗句来描述：
满目湖山空对弈，暮雨疏烟拾残棋。
【雨后】
后来的后来，在成都，某酒店的大堂，已转移身份，和一领导在聊，回首旧年，历历在目，然而，当时成败已沧桑。
如今，依然景仰我熟悉的销售大佬，依然景仰曾经帮我的领导，沿途指导我的贵人。
以后的路还要继续走，忘却曾经翻越的巴颜喀拉山，忘却曾经端杯庆祝的项目，忘却曾经满目青草的蒙古高原，忘却在胶州湾高速负气飚车的销魂。
【十年】
十年了，走过激情满怀的岁月，走过黯然迷失的路程，走过意气风发的光影，走过沉默沉寂的轮回，十年，回首这段路，却是“也无风雨也无晴”。
十年， 渐渐懂得，渡人渡己。
正如一首歌，《再回首》，再回首，云遮断归途，再回首，荆棘密布．．．．．
如果说销售有九重天，我想，我应该已经入门了，往上还有八重，飘渺仙山，需要我去跋涉，去接受荣辱浮沉。
人生，下一个十年，是怎样的风景？不去猜，不去想，默默等待，创造未来。
