《梁宁：产品思维30讲》笔记整理之五：创新模式

没有创新的产品，根本不值得去做。

在增量市场里找机会

• 俞军：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。

• 梁宁： 互联网行业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。

• 如何拥有自己的河流与生态，你的水源从哪里来？

• 互联网不是存量竞争，而是增量竞争。（意味着小创业者有与传统大佬的竞争力）

• 俞军：用户价值公式：用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本

创新是小创业唯一的活路

• 同维度，先发优势是很高的门槛。体量是第一。
• 在以前没有人踏足的地方，踏上自己的足迹。在以前用户体验为零的地方，你的60分就是干干净净的60分，对于用户就是及格的。否则如果在存量市场，即便你新体验有80分，你的用户体验也是0分。
• 速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你。这就是后来者的壁垒。

用“交叉视角”跨界创新

• 未来已来，只是分配不均匀。
• 《伟大创意的诞生》相邻可能：我们需要的某种能力要素，它可能已经产生并成熟了，只是它正在另外的某个领域被使用着。就看这个已经存在的未来，会不会撞到你眼睛里，让你心动念。这就是零感的瞬间。
• 创新重要的是面对痛苦，起心动念。而要寻找它的解决之处，不妨到其他领域转转。

怎样从新要素到新物种

• 如何利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是要引用跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。

新要素一：找到实体空间的好位置。

• 实体经济要拼位置，因为位置即流量。

要素二：把“消费者”变成“投消者”。

要素三：IP

• IP是情感触发，是场景，是流量。

要素四：场景电商

• 新产品一定要有新要素，否则没有竞争力。
• 新要素有两种：运用新科技等新要素，提升用户体验或改变成本结构；用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在商业逻辑。

三级火箭：深度讲解互联网降维打击

• 360的三级火箭：免费杀毒软件、安全网络平台、最终承载的商业闭环。

• 搜狗的三级火箭：头部流量（移动搜索）、内置搜索（微信QQ内）、商业变现。

• 互联网公司的三级火箭： 头部流量、沉淀某类用户的商业场景、完成商业闭环。

• 逻辑思维三级火箭：免费脱口秀、得到APP、付费听课。

• 小米公司三级火箭：手机、一系列零售场景、高利润产品。

• 降维打击：

什么人能玩三级火箭？

1. 第一级火箭是高频应用，高频推低频。
2. 通过第一级火箭获得大量用户后，快速展开一个能沉淀用户的商业场景。
3. 操盘三级火箭的人，一定是一个势能积累到一定程度的人。（快速且强大的融资能力）
4. 操盘三级火箭的人，一定是个狠人。（第一级火箭需要抢夺流量）

火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放置那颗卫星。诺贝尔例子，不是有资源就会能放置星星在天空，许多有钱人耗费在第一级火箭里。*

颠覆式创新：成败价值网

• 不管是人还是企业，都生活在一个网里。
• 《创业者的窘境》：真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。

价值网的三大要素

• 客户、对手、投资人
• 客户是我们最重要的资产，但可能也是我们最主要的创新盲区。
• 对手是直接的刺激，但也可能缠住你的视野。
• 资本要求的增长是个魔咒，使大公司因为只看重资本增长而错过机会。

组织心智

• 一个组织的心智模式定下来后很难以改变，像我们的基因一样看不见，但决定组织的整体思考方式。

• 非连续：整个社会在发展，整体社会能力升级，新的需求被释放催生出新的价值网。

• 颠覆式创新最重要的标准是，是否开启 了一个新的价值网，是否到了新大陆。

第五模块结语

1. 用户价值公式，存量市场的打法是拼体量，而创业公司的机会时创新，去增量市场。
2. 未来已来，只是分配不均匀。跨领域思考和洞察。
3. 新要素，新物种。新产品必有新要素。产品本身的升级，看似还是提供原来的服务，但它的内在运作机理已改变，甚至变成了一个全新的物种。
4. 三级火箭，头部流量、商业场景、交易变现。
5. 颠覆创新，开启新的价值网。理解非连续，跨越非连续。