30天，增粉500w！这个男美妆博主为什么能成为抖音带货第一人？

最近，一些爱美的小姐姐们最怕听到的话，想必就是来自李佳琦的“OMG”（oh my god）。

只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候，有多少姑娘的双手在颤抖，却又乖乖奉献出自己的钱包！

甚至出了这么一句段子：不怕李佳琦说话，就怕他说“oh my god”。

一个男生做美妆博主，起初很多人对他是不信任的，但随着长期的关注，我们不难发现，李佳琦的火热是真的靠实力的！

2018年末，李佳琦成了抖音美妆达人的一匹黑马，在一个多月的时间刷新了美妆带货的纪录。两个月左右的时间，以八百多万的粉丝成为了美妆垂类领域的一哥。每天推荐的单品都占据了抖音人气好物榜的前列。

在2月20号的抖音达人销量榜上，我们发现：李佳琦再次获得榜首桂冠。销量第一的他，不仅带货能力强，还是美妆榜单的TOP1。

他以电视购物般的带货效率和煽动感，魅惑的试色体验，豪华的试色阵容，诱惑了姑娘们一再被种草。

他的走红也绝非偶然，在入驻抖音之前，他在淘宝就有着不菲的口红带货成绩，还曾和马云打过擂台比拼带货能力。

专业技能

“李佳琦是彩妆师出身，熟知各方面的彩妆知识，很多人会问，一个男生凭什么给我推荐产品。他回答只有两点：一是专业的，二是比起女生，带着羡慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美会更客观，这也是我会信任他的原因。”Elle表示。

粉丝福利

“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”李佳琦说道，他每天都会和厂商反复沟通，争取最大的活动力度，争取最优惠的福利，这样是粉丝信任他的第二点。

他会给粉丝推荐物美价廉的产品，像是大牌口红的平价替代，或是国货。每年他的目标之一，就是要带火几个国货品牌，像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播间频繁出现。

此外，李佳琦经常溯源，何为溯源，就是探究事物的本质、根源，他会去一些产品的原产地，专柜店去询问当地的价格与销量，供消费者参考。

口红经济

“口红经济”，是一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

近年来，国内口红的热销，成为了带动彩妆品类的风口，“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷，成为年轻消费者追逐的一大细分单品。

而李佳琦刚好抓住了这一风口，其直播中，必备的单品就有口红，包括多款大牌口红如纪梵希、YSL、MAC、迪奥、娇兰、阿玛尼，也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等，根据自身粉丝的画像和消费能力，也经常推荐一些小众平价的品牌例如：美康粉黛、UKISS、蜜丝佛陀、花西子、乐在其中等。

李佳琦推荐的每款口红，都会先在自己嘴上涂，给消费者看上唇效果，帮助消费者找到适合自己肤色的口红。

他会告诉消费者哪几款色号适合白皮肤，哪几款适合日常妆容，哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代，哪几款孕妇也可以涂等，在上色、涂法和卖点等方面多加强化，从而让观看者一目了然。

吉尼斯世界纪录

30秒给最多人涂口红，这个挑战项目是他独自发起的，所以他是这个挑战项目的创始人，同样也是现有的保持者。

对于很多人而言，认为世界纪录都是非常高端的，这为他提高自身的权威打下了基础，可以说，这个世界纪录是他为自己造的势

总结 :

1. 打性别差异化，男生做美妆博主的反差感，具有吸引力。

2. 直接极致带货体验。单刀直入，直接体验商品。为了试色上，不惜代价，会为一期内容准备上万元口红套装，具有较强的参考价值。

3. 不得不说，作为美妆博主，还需要很难复制的个人魅力。

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