【创销话术之家】日用品销售如何提高业绩，需要注意什么问题？

我们做销售跑业务，有时感觉自己很努力了，天天跑市场，结果却很不理想。这时我们就需要静下心来想想了，如果工作的时候没有方向，跑市场的时候没有细分市场，没有市场定位，没把客户分类，整天都在胡乱跑，看似非常努力，虽然有时候会有点收获，但是一年到头，却发现还是两手空空，没有任何变化，这就是方向不对。

做销售，工作一定要有计划，这样才能将工作系统化，合理的安排时间，做事情要主次分清，尽力把资源最大化，充分利用。

我有个朋友小犮，她在一家做沐浴露的公司做销售，平时她工作十分的努力，能力也是不错的，但是业绩始终一般。没有很大的突破，一天，他去找了公司的经理，向他请教。

小犮：经理，我在工作中投入是时间和精力比别人多，能力也自认为不错，为什么业绩总是提升不上去呢？

经理问道：你今年的工作目标是什么？

小犮：这个。。。。。我倒是没有考虑。

经理继续说：那你这个月准备完成多少业绩呢？

小犮答：我尽量多做点吧，具体多少也没有规划过。

经理接着问：那明天呢？你打算做什么？是跑新客户呢，还是维护老客户呢？

小犮：明天我是根据实际情况而定，还没有做计划，我觉得计划总是受到变化影响，不能执行。

经理说：变化肯定有，所谓的计划，就是要把变化这些突发情况都考虑进去，不管如何变化，我们的目标要完成，要为突发情况做好准备，这才叫计划。不管有什么变化，我们的最终目标没有改变，这样，变化就不会影响到你的计划了，因为你提前做了准备。

小犮听完后说道：经理，我知道了。之所以我的业绩不好，是因为没有明确的一个目标，和计划。每天该做什么，怎么做，没有明确的定位，如果给自己制定一个一个月10万业绩的目标，那么就有了明确的目标，就不会不知道这个月该干什么了。自己有时候遇到困难不敢面对，有了一点成就就开始松懈了。如果有了目标，就需要强迫自己去突破，提升自己的能力，那我的业绩也就提升上去了。

经理微笑的点了点头。。。。。。

在销售中，相信很多朋友也遇到了小犮这样的困惑，工作没有目标，遇到困难就退缩，这样对自己的成长没有一点帮助。不管是做销售或是其他工作，给自己制定一个明确的、量化的目标，是非常有必要的。另外，遇到问题要有越战越勇的心态，面对一个大问题不能解决的时候，我们可以进行肢解，把大问题分解成一个个的小问题，在去解决，会轻松很多。

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