顶级营销的四个特点

虽然我们说营销的目的是为了让推销成为多余，但是大部分时候，我们还是不得不依赖推销来拉动业绩。

并不是所有人都能干好推销，那么什么人能干好推销呢？

第一、 对人敏感。这里的敏感，不是光指情商高，而是指能够捕捉到消费者的内心需求，对人性有深刻的理解。因为一切的消费行为都是来自消费者的内心冲突，如果你看不透他的内心冲突，不能放大他内心的冲突，不能解决他内心的冲突，不能制造他内心的冲突，你就无法激起他的购买欲。那样的话，就算你把他哄得再开心，他也不可能购买。

“我们家内衣很好”，这叫吆喝；“内衣选的好，老公回家早”，这叫推销。

第二、 善于沟通。善于沟通，可不是说能滔滔不绝地说，而是要能细致入微地听，能听懂弦外之音。沟通无非就是信息的解码、编码和传递，解码是前提，也就是说你要先听懂消费者的意思。知彼解己，才有影响力；有影响力，自然有销售力。

自说自话，不叫推销；知彼解己，才叫推销。

第三、 有决心。搞营销的人，不能没有忠勇和血性。流血流泪不怕，最怕完不成目标。目标是啥？是尊严，是人生价值，是战斗的意义。所以，干嘉伟在阿里没完成销售承诺的时候，会在大冬天跳进西湖兑现承诺，他这种言出必行的精神，让马云都佩服；华为在制定年度誓师大会的时候，场面也搞得很热血，不知道的还以为是搞传销的呢；人生很难，冬天很冷，有时候就需要心中的一腔热血去烧出一片天地。

像个哲人一样思考，像个疯子一样行动。

第四、 自律乐观。有人说，推销员需要自律乐观，是因为没人管他们，他们需要自己管自己。我觉得不全是这样，而是，自律乐观的人跟具能量，因为销售黄金三角=方法+执行+能量。推销说到底就是影响力变现。你需要有足够强大的能量，才能够成交客户；你需要先自燃，才能燃烧客户。

弱者推销如乞讨，强者推销是艺术。