付出越多，产生的爱恋越深

“人们对一个事物付出的劳动和情感，不仅改变了事物本身，也改变了人们对这一事物的评价。”

                                                                 美国经济学家 丹·艾瑞里

透过现象看 本质？！

一位爱发朋友圈的妈妈：我家滴娃儿天下第一好看 哈哈哈

跑跑：对，因为是花了力气亲生的！！！

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已婚：娃儿是自己家的好，老公是别人家的好，因为娃儿是亲生的，老公是别人生的。

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人们对一样东西付出的越多，就越容易高估它的价值，付出的越多，产生的爱恋越深。

今天就来分享下“宜家效应”。

跑跑，撒子是“宜家效应”？？？

宜家效应是消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品的价值产生高估的价值判断偏差现象。消费者对于一个物品付出的劳动（情感）越多，就越容易高估该物品的价值。

该词源于出售需要顾客自己动手组装家具的“宜家（IKEA)”家具商店。当消费者尝试亲手制作的产品中途放弃没有最终完成时，宜家效应会消失。

自从我进了家具这个行业，尤其是练就了一身会拆装家具的本领，再看看宜家的家具，拼装So easy~感觉自己棒棒哒。

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亲子DIY做蛋糕——参与感越强，好感会提升，做的蛋糕都会更好吃。

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部门例会采用共创形式，让每一个人参与话题讨论，有输出有分享，实施的效果也会大大提高

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想让客户更加认可你的推荐方案，也要让客户参与进来，多做几个方案让客户备选，既让他觉得是自己在做主，也能引导客户顺应你的方案思路。

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【划重点】

“70/30法则”：70%的标准化+30%个性化

创作机会让客户（用户）付出劳动，留30%的活给客户自己完成，当然，这30%莫要成为客户的负担，那这个商品就能在客户的心中镀上光环。

【一个引发思考的提问？】

你所处的行业有哪些地方可以应用“宜家效应”去更好的营销呢?

                                                                                                         2019年1月14日星期一