文案之AB点理论

1. A点是用户看你文案之前的状态，B点是用户看你文案之后的状态。我们来看好些例子，感受一下。

2. 文案1：微拍＝时尚美照+微信增粉+品牌营销，让顾客在体验中感受企业魅力。

3. 看明白了吗？没有吧。为什么看不明白？用AB点理论分析下。

4. 想要的B点：用户心动
   文案设计者假设的A点：用户已经了解产品了
   真实的A点：用户根本不了解产品

5. 再比如，恒大冰泉的文案：
   不是所有大自然的水都是好水
   我们搬运的不是地表水！
   是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉

6. 用AB点理论分析，想要的B点是：用户想喝恒大冰泉。
   恒大假设的用户A点是：想喝好水，但是不知道哪家水比较好
   真实的用户A点是：没有觉得喝好水是重要的。

7. 再比如，滴滴专车14年的文案：
   如果现实是场戏
   至少车上演自己
   全力以赴的你
   今天坐好一点

如果每天总拼命
至少车上静一静
全力以赴的你
今天坐好一点

8. AB点理论分析，B点是坐车。
   滴滴假设的A点是：并没有觉得自己应该花更多的钱坐专车
   真实的A点是：想要坐专车，但是不知道哪家好

9. 懂了吗？把它抽象成模型：
   你想要的是什么？
   你假设的是什么？
   真实的世界又是什么？