小明带你入门游戏运营（六）那些让你欲罢不能的抽奖活动与邀请活动

小明系列断更了两个月，让大家久等了，实在是抱歉。最近工作太忙啦，每天回到家已精疲力竭无力写文，只剩下力气玩农药和吃鸡了。

前段时间换工作转岗啦，从游戏运营转到游戏策划，不知道大家对游戏策划的内幕感不感兴趣咧？不过运营相关知识也还有一大坨没分享呢。你们更想看哪方面的知识，还是说两方面都可以，在下方评论告诉我呗～

—————分割线上面都不是重点————

这篇文章是写给对游戏运营感兴趣、有意向从事游戏运营的0基础小白。如果你对此感兴趣，我将以讲述故事的形式，为你打开游戏运营的大门。

之所以用讲述现实故事的形式、代替列条列点讲概念，是因为在年轻又多变的游戏行业，理论本无力、思维且相通。

——————

上集说到，小明和小优发现，相比起固定的优惠折扣，用户更喜欢随机的惊喜感，哪怕最后实际得到的甚至不如固定优惠多。
小明决定利用随机性，来宣传SX反斗乐园。
“老板，我有一个新点子，包你新客如流水，哗哗得进来～”小明和小优信心满满地回到了SX反斗，再次找到了老板。
“随便你用什么新点子，不需让我多花钱就行。”老板很直接地回答。
“不用多花钱～只要改变一下你们的会员邀请制度！”小明抖了抖眉毛。
“呦呵，还邀请制度，小朋友说起来一套一套的，懂得还不少？跟谁学的呢？”老板每次看见小明这个十二岁的小学生装起大人的样子，十分逗趣。
“别看不起小学生！”小优瞥了老板一眼，心里满满的不乐意。
“没事儿，咱们用成果说话！”小明对小优说。
小明转头对老板说：“老板，给我几张VIP会员卡，我要赋予它们一些特殊权利，需要你的配合。”
“哈哈哈，我可以配合你。不过我只能给你50张银卡，你先用它们做出成效了，我才敢给你更多。”老板说。
“才50张？我们可是来义务帮你发财的呢！老板，你还想不想赚钱了？”小优哼了一声，“小气鬼！”
“如果我半个月内，把这50张银卡都卖出去了，而且依靠这些银卡帮你拉来了新客人，那我要收新客人付款的20%，作为提成，可以不？”小明满腔热血。
老板心里算了算，觉得这比买卖可以做，因为SX往常一个月才有50个人办银卡会员，如果这次半个月就能有50名，还是不亏的。更何况这孩子要的只是新客人付款的20%，往常银卡会员是不会主动带新客人进来的，这次会员拉来的新客人又能有几个呢？
“行，依你的！”老板说。

晚上回家，小明坐在床上苦思冥想，想着该怎么制作活动中会员抽奖的大转盘。小明的表姐欣怡正好来拜访小明家，提着一大篮子水果上门，在客厅里与小明的爸妈闲聊了好一会儿，却迟迟没有看见小明。
欣怡今年23岁，刚大学毕业不到一年，在一家500强外企做财务。欣怡是看着小明从出生长大到现在的，小时俩人成天打架，长大了关系则如亲姐弟一般。
“小明在哪呢？”欣怡问小明的妈妈。
“这孩子一回家就一个人闷在房里，不知道搞什么东西。”
欣怡走去小明房门外，悄悄打开门，看见小明专注地盘腿坐在床上：“嘿小伙子！你在干嘛呢！”
“哎呀！你快把我吓死了！！”小明前一秒还在自己的想象中畅游，突然被这突如其来的声音打断了，满脑子空白。
“在干什么呢？也没见你做作业，也不出来跟我问声好？”欣怡走上前，笑着。
“诶，你怎么来我家了？”小明这才反应过来。
“下班了过来看看你呗。说吧，小伙子皱着眉头，有什么心事？喜欢上哪个女同学了？”这表姐总爱逗小明。
“什么呀，我在思考我的事业！”
“哈哈哈哈…事业？…什么事业呢？”欣怡笑着合不拢嘴。
“唉，我打算做个抽奖的转盘，但是不知道怎么做。”
“啥转盘？”
小明把这几天在SX反斗乐园发生的事情一五一十地跟欣怡讲了。
欣怡认真听完了，说：“可以啊你这小子，人小志气不小啊，现在就想着挣钱了？”
“哼，我可是信任你才把我的秘密事业告诉你的，我连我爸妈都没提过呢。你如果帮不了我，也别打击我。”小明说。
“哈哈，别的帮不了，但是做大转盘这件事，你可以用Excel软件来做哦！”欣怡说。
“啊？那个做表格的，还能做转盘？怎么做？”小明很好奇，毕竟他平时用电脑只会玩游戏，还没怎么用过办公软件。
“开电脑，马上撸一个转盘给你！”
欣怡做了大半年的财务，已将Excel掌握得如火纯青，各种高级函数信手拈来。三下五除二，一个八格转盘就做好了。
“想想你要设置哪些奖项，以及对应的概率是多少。想好了概率，填在这几个格子里。到时点击一下这个按钮，转盘就开动啦！最好多转几次，测试测试，避免出错。”
“太棒啦！”小明喜滋滋地拿起笔算了起来，“对了，你能不能帮我把这个转盘调成，看起来好像很多格子都能获大奖，但实际上大部分情况下会落在小奖和谢谢参与的格子里？”
“这还不简单？多选几个格子写上你的奖品，实际上把对应格子的概率填得很小，比如填成百分之一，而把谢谢参与只放一个格子里，概率填成百分之五十…”欣怡一边说一边演示给小明看。
演示完，小明点了十次按钮，有五次是谢谢参与，四次是获赠1枚金币，一次是获赠5枚金币：“不行不行，这样太假了，没有激励作用！”
“那你自己计算，自己调。”
小明一个人鼓捣半天，突然又冒出新想法：“能不能让大部分人第一次点按钮转到大量游戏币，第二次转到少量游戏币，再之后点按钮就基本只能转到谢谢参与？这样就能让人感觉到这转盘是很有机会能得奖的，刺激他们买更多游戏币，获得更多转盘机会！”
“看不出来，你这小子这么阴险狡诈，还学会欺骗人了啊？”
“就说行不行！”
“你的意思是，每次点击按钮的转盘概率不一样呗！”
“对对！”
“这个…让我想想…可能要用到VBA…嗯…”
十分钟过后，欣怡完成了小明的需求。
这下小明总算对转盘满意了。
“记得挣了大钱，别忘分我一半啊。”欣怡戏谑道。

抽奖的概率配置，可是门大学问。如果让玩家时常感觉到“差一点就中了！再来！”，以及，明明投入了很多、收获很少，玩家却总惊叹“哇！运气真好！”，就算是一个成功的概率配置了。

第二天放学后，小明把Excel转盘文档从网盘拷下来，放进SX反斗乐园的服务台电脑里。再向老板拿到了50张SX反斗乐园的VIP银卡，找了张硬卡纸写上活动详情：
【邀请好友一起来SX玩耍 免费送10000枚游戏币】 3月1日至3月15日，本店推出会员邀请惊喜活动，有机会免费获得最高10000枚游戏币！ 规则如下： 1.获得邀请码：办理VIP银卡，获得个人专属邀请码，分享邀请码给好友。 2.每次免费获得100枚游戏币：好友到店一次购买游戏币大于50枚时，出示邀请码，则可参与3次转盘活动，有机会获赠1—100枚游戏币。您没看错，100枚！ 3.双方免费获得等额游戏币：好友获赠多少枚游戏币，您的VIP会员卡里就能同时免费充值多少枚游戏币，可代现金使用。活动期间每张卡免费充值上限10000枚。 4.每邀请3位好友，就有至少1位好友100％获得游戏币减免机会。 5.活动仅限3月1日至3月15日期间，前50名办理VIP银卡的人参与。 仅前50名有活动资格！仅有50名！心动不如行动，赶快办会员卡吧！邀请活动到3月15日就没有了哦！
为了让人能一眼看中核心亮点，小明把“免费获得10000枚游戏币”用红笔加粗描边，再把每句话的“免费”用下划线标注，“100%”“50”“3月1日至3月15日”等数字也用黄字轻轻加粗。

为了让邀请者与受邀者两方，能同时认为自己可从活动中获得利益，小明创新了“双方获赠”的规则，让两方利益相互关联，试图鼓励VIP银卡会员更主动地拉新增与发展下线。
10000枚游戏币当然只是个噱头，把这大奖用醒目的阿拉伯数字书写，放在活动规则的首句，在人来人往的门口能起到瞬间吸引人眼球的作用，对游戏厅的忠实客人而言则是提升其参与活动的积极性，以带来更多新增付费。
同时，强调仅限前50名办卡会员参与，以及半个月的活动时间，是为了制造活动的稀缺感。实际上最终有多少名会员能参与活动，反正也只有小明和老板知道。小明打算如果活动效果好，就向老板多要一百张会员卡。
回忆你见过的各类线上或线下标语，有没有用到哪些文字上的手法，来吸引你参与或购买呢？

写完，小明把硬卡纸挂在店门旁边，自己站在一旁吆喝：“快看快看，SX搞活动啦，免费可得一万枚游戏币啦！你，你，还有你，都有机会获得哦！”
————————

今日的故事讲到这里，小明的故事未完待续。

如果你感兴趣，可以关注我，在简书随小明一起成长。