“人人天使”揭秘服装店10天清完十万库存

开门做生意，搞活动是一定的，但是做活动的目的是什么？学习过人人天使共享模式引客储值融资课程的老板都知道，你搞活动，是为了引客、还是留客锁客；是为了赚钱盈利、还是解决现金流融资？活动不是一刀切，要针对不同的客户分类、不同的企业阶段需求，制定目的不一样的活动方案。

人人天使福建宁德的共享联盟商家【亮点精品女装旗舰店】在当地经营多年，打下了良好的市场口碑，也有一定的客户积累基础。服装行业我们都知道，除了激烈的市场竞争，最大的经营难点就是产品更新换代快，每一年、每一季都有不同的新品上市，所以，如何清理消化过季的、积压的库存服装成为行业难题。一般商家都会把库存服装低价促销，用打折买赠等等方式清理，而亮点的老板学习了共享模式的课程之后，专门针对消化换季服装推出了自己设计的活动方案，短短10多天，店里近十万的换季服装被一抢而空！而且，所有的换季服装都是按照原价售出，不仅很好地保障了店里的盈利空间，而且还快速收回大量资金，让客户数量也有了大幅暴增！老板做了什么样的活动呢？

答案：充2000元送2000元返2000元赚5000元！

会员充的2000块钱可以在店里无限制任意消费，额外店里再送2000元的服装，按照吊牌价让客户自选，同时再返2000元的店内精品服装消费特权！

另外，会员还有20个亲友分享名额，也就是说，会员可以转介绍20个亲友来店里选购自己喜欢的衣服，亲友在店里产生消费，会员即刻可以实时到账5%的分享分红收益！预期可以躺赚5000元！当然，亲友来店里，只要进店就可以免费领取一瓶蓝月亮洗衣液，亮点是精品女装店，给客户送的礼品也都是非常实用的，很受女性欢迎。

同时，店里还用同样的模式设置了充值5000元的档位：

充5000元送5000元返5000元赚7500元！

当然，仅仅靠店里积累的老客户资源是不够的，所以，引客的活动也在同时推出：

充值199元送1000元赚2500元！

看到这个活动，客户疯狂了！这相当于充2千能得到6000元的服装消费，不仅相当于衣服免费穿，而且还能赚钱！

那么问题来了：衣服和洗衣液都是有成本的，大家肯定疑惑这么个送法，店里该怎么赚钱？甚至可能有人会说，别说挣钱，就连成本都收不回来吧！但事实上，亮点服装店仅仅十来天，清空了马上要过季的近十万元的库存，收回大量现金，同时还让店里天天人气爆棚、客户爆满、天天排队，营业额翻番上涨！

亮点的这个活动，目的重在消化库存，服装是一样的服装，如果老板把它们随意乱堆在一处打折促销，那客户自然觉得这些衣服应该更便宜一些，但是如果能把即将过季的库存服装很好地利用起来，塑造好价值，一样可以创造出可观的利润收益！

店里所有送的精品服装、VIP贵宾区服装，绝大部分都是要消化的库存服装，但是如何搭配整合，能让会员在店里选购的时候，既能用2000元的消费特权买到自己喜欢的衣服，还能保住商家的利益不受损失，这就需要老板的营销思维要变一变了！在人人天使引客储值共享模式课堂上，共享模式“六大储值模型”，每一种都足以秒杀现在的打折、买赠等促销方式，如果再组合其中的两三种模式，就能打造出亮点这样的让客户疯狂、让同行瞠目、让自己赚钱的营销魔法！

那么服装店到底怎么盈利呢？

首先是资金沉淀：十多天的活动，每天都有上万元的储值现金流入，数十万的现金流的资金沉淀收益老板们自己都可以算。

其次，共享模式的客户转介绍裂变和权益实时分享转赠，让店里的客户量暴增，这些客户进店产生的消费，不仅能抵消成本，还是店里最终盈利发展的源动力！

还有，就是锁定客户的多次消费：每周都有100元的消费可进店领取，不断拉客户的粘性，相当于二次、多次引客，客户要的是自己最想要的，而不是商家送的，这样，势必会产生更多消费！

总之，用共享模式，你可以有一千种、一万种方法让客户进店，并且心甘情愿地在店里不断消费、不断储值，让你天天搞活动、月月不重样，还能让客户好评如潮！

当然，很多具体的方案设计细节和方案执行过程中的每一项环节如何落地，大家可以到我们三天时间的《实体跨界共赢引客储值共享模式方案班》的课程现场去学习掌握。课程现场，人人天使创始人/董事长、异业联盟共享模式的缔造者蔡晶蔡总将和大家倾情分享实体企业生意好的三大心法、九大攻略，以及共享模式“八大引客模型”和“六大储值模型”，同时，您还可以和共享模式运用得淋漓尽致的行业高手分享上百个经典的行业成功案例，让自己也成为“引客储值魔法师”，让企业永远不缺客户、不缺钱！