让连锁门店片区负责人抢着接“差店”的方法,有吗

2022-03-25  本文已影响0人  么么X

思索了几天。
捋了捋“如何正确地激励连锁门店片区负责人”?
大概率是要实现下述几个目标。
第一,在职片区负责人,愿意主动接手“已/将离职片区负责人手里的差店”。
第二,在有人愿意接手的情况下,在职片区负责人可以把“手里的差店”扔出来。
第三,不能躺收奖金(可以躺收分红)。

通过“补贴 +保护期内业绩单算+保护期后业绩合算”实现目标一。
具体动作如下, ①三个月内只能接一个“利润<0”的改善店。
②设置三个月的保护期,每个月给3000元,不由门店支出;(走事的费用,或者从门店未来的盈利中扣回)。
③如果三个月内,门店有盈利,片区负责人可以兼收该门店的业绩奖金。(业绩单算)
④第4-6个月,每个月给1000元、由门店出。可以兼收业绩奖金。(业绩单算)
⑤第7个月开始,如果门店盈利多,保持每个月1000元的补贴、门店出;如果门店盈利还行,每个月保留600元的补贴、门店出。如果门店仍是不怎么盈利,补贴为0。
⑥第7个月开始,业绩合算;如果这个门店仍是负利润时,片区负责人的业绩奖金会因此扣减。

在职片区负责人,可以参照上述方式,将差店脱手,但要付出一些代价。可以是分摊补贴,也可以是低价转让股权。

通过“设置业绩基线”的方式,避免躺收奖金。
①按季度核算奖金。假如门店的投资测算是18个月回本;
②如果当季度的月平均利润<(投资额/27),无业绩奖金。
③如果当季度的月平均利润≥(投资额/12),业绩奖金翻倍。
④当季度的月平均利润处在中间值时,正常发奖金。

先这样。后面再琢磨下。

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