是什么维系着关系情谊呢？

午睡时接到朋友的电话，她最近想开始“XX”环保超市日化产品的推广作为副业，需要几个朋友的购买支持。这是一种直销模式，她说以前自己未做过销售，面对最近频繁联系身边的亲朋后遭到的拒绝，心里特别压抑。所以咨询我是怎么看待这件事，是不是最近回避她也是因为这个事情，她说自己很不喜欢这种感觉。我坦言最近自己离职在家，更多的是在考虑自己计划，为自己的后续做打算，没有把前期她提到的这个事情当回事，所以没有在意，为此让她疑虑，确实抱歉。

电话沟通中她一直提到：简简单单的相信就好，不需要想太多考虑太多。后来我一直在思索这个所谓简简单单的相信，实话我自己很多时候都做不到。人与人之间怎样才可以轻易简单的信任呢？或许是因为建立了很多年的信任，对为人处世的信任，对认知的信任；而对事物的信任，每个人通常有些认知偏差是很正常的。所以实话，我至今仍然佩服能活得很简单快乐，能单纯而简单的相信别人的人。

说来还真的惭愧，从小一起长大，相识20来年的那种朋友，结婚各自有家庭后，期间的5-6年没有太多交集，最近一年才又开始了联络，其实我也没能做到轻易的信任。今日电话之后，我把她的诉求认真的思索了，同时为她有这样的勇气，并愿意突破自己，还是真的感到高兴，我愿意支持她。

同时从副业选择的角度：我不分逻辑层次的也向她提了几个问题：1、你觉得好的东西，怎么才能无隔阂的让别人觉得也好，并自愿产生购买？2、如何解决目前你正在推广的产品的品牌认知和售后服务问题？用什么证明环保安全有保障？3、产品的竞争优势是什么？你推广的产品的购销渠道是否唯一？性价比是否还可以？产品的可替代性高不高？实际上这些问题她很难回答。

虽然我这种顾客应该算是很理性的，比较刁钻的，不是很多，但能简单就相信了并能持续购买的客户也不多。大多数客户还是有以上的疑虑和问题的，所以即便是现在的亲朋好友没好意思多问，这些问题也还是需要慢慢思考清楚的，产品的消费需要情份和信任的维系，但不会一直建立在消耗信任和情份上。

后来我仔细想了下所谓的关系维系，脑海里顿时不自觉的想起两个观点：

1、 关系的本质实际就是价值交换，这里的关系可能是所有的关系。长期的关系维护实际也需要实力相当，所谓的实力，可能是价值观，可能是认知，可能是财力，可能是能力等。

2、 一直都说：谈钱就不谈感情，谈感情就不谈钱。而实际上，这个太绝对了，这两者通常是穿插进行的，相辅相成，相互影响。所以，换个角度思考，相互交互价值吧！