可能改变你一生的《人生定位》

赛马理论

在好友的极力推荐下，我终于读完了Al Ries和Jack Trout的《Horse Sense：The Key to Success Is Finding a Horse to Ride》，中文译名是《人生定位》。

一本书的魅力要么让读者情不自禁颔首，要么感觉打破常规给人另一种看世界的角度，这本书属于后者。在“做最好的自己”，“努力就有好结果”的大溪流论调中，这本书的赛马理念像一股清流吸引到了我的注意力：如果人生是一场比赛，你不应该孤军奋战，而是应该把自己当做骑士，把周围的一切资源当做马，通过选择一匹好马来加快自己的速度。

努力就会有好结果吗？如果方向正确，效率/速度达标的话，会的。

这本书讲的就是怎么善假于物，在向着目标努力奔跑的时候，利用资源，选一匹好马，在协同合作中找出自己的定位，在人生赛马中事半功倍，获得最佳收益的故事。

敲黑板第一次：注意事项

作者开篇就旁征博引，苦口婆心的向我们说明，成功的几个重要注意事项：

1.在这个努力已是标配的社会，重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人。

2.在为自己制定目标时，要避免给自己带上“眼罩“，被自己设定的目标框死，忽略“主目标”之外的一些千载难逢的良机。

3.你是否聪明才智，进取心强，风度翩翩，这都无关紧要。要把目光放在外面，找到一匹好马，人生才会精彩纷呈。

4.有些人力争获得外在的成功以证明自己的聪明与能干，在本应借助外力的时候，却要自己单干，这是没长大的表现。只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。

5.如果你能把成功看做别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，就不太可能陷入追逐成功的不安之中。

敲黑板第二次：赛马理论

讲完注意事项，作者将赛马理论用于人生定位中，并将其分为高风险赛马、中等风险赛马和低风险赛马三种类型，每种风险类型系列的赛马赔率如下表所示。

人生赛马赔率

所谓高风险赛马系列，就是找到自己内在的东西，希望依靠自己的聪明才智和努力奋斗来实现目标。但努力工作只是一个选项，聪明的人喜欢依靠自己，学历的作用是帮助你进入比赛，大企业是职业生涯非常好的起点，但这些都和成功没有直接的关联，所以是一匹高风险赛马。

中等风险赛马可以是依靠才华，爱好，地利和宣传等方式的赛马，在这些之中，成功部分依靠自己奋斗，部分借助才华，爱好，地利或者宣传这些外力。

作者推荐的是低风险赛马，成功完全取决于外力。如产品型赛马、他人型赛马、创意型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马、家族型赛马等。

敲黑板第三次：选马指南

书中作者提供了7种低风险高收益的赛马以供选择。

一.企业型赛马

选择加盟大企业，就等于起上了一匹赔率为50:1的赛马，最好的企业型赛马是领先行业里的领先企业。怎么驾驭这匹马走向企业的顶层呢？作者提供了五条路径。

1.做一只“早起的鸟儿”。

假如企业的实际要趁早，做企业的组建者，或者成为企业的第一批雇员，会得到更多的机会。

2.做一个政治家。

吧工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做的很好。

3.做一个耀眼的人。

4.做一名英雄。

5.做一个救星。

二.产品型赛马

对想要选择产品型赛马的骑士来说，是否具有创新能力并没有那么重要，关键是判别他人天分的能力。几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。

在选择产品型赛马时，要注意；

1.要合作不要竞争

2.开放心态，忘掉自我。你要始终睁大眼睛，忘掉自我和经验，仅仅根据那是不是一匹骏马来评估产品。

3.对事情保持警觉，不要轻信媒体炒作。媒体的大肆宣传反映的并不是新产品的潜力，更多的是宣传者的声望。一个真正原创的产品型赛马不会马上被媒体所接受，所以必须对周遭发生的事情，尤其是意外事件有所警觉。

三.创意型赛马

如果你想驾驭创意型赛马，要不想出一个好创意，要么识别一个好创意。一般来说，识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高。

如何识别一个好创意呢？先问问以下几个问题：

1.它是首创吗？

2.它很大胆吗？

3.它是显而易见的吗？

4.它简单吗？

5.它会制造麻烦吗？

6.它合乎事宜吗？

如果回答都是肯定的，就义无反顾的翻身上马吧。雨果说：“军队的入侵可以阻挡，业已成熟的想法却阻挡不了。”永远不要害怕犯错误，因为大多数人都生活在过去，大大落后于时代，但你很可能会因此超越时代，这太棒了！

四.他人型赛马

每个人都是生逢其时又逢其境的，关键是要在机遇来临而又不曾消逝之时对其进行识别。除了家族型赛马和配偶型赛马之外，这种他人型赛马是最有可能帮你赢得人生这场比赛的马匹。

想要搭上他人型赛马的坐骑，你应该保持开放的心态，结交合适的人。

1.找一个老板当坐骑。

最好这个老板有些许懒惰，少许狡猾和多些政治精明。他知道如何赢得重要战斗，有大量实战技巧，有激发他人热情的能力。

你应该如何对待自己的老板呢？奉承是关键，但最好不要过于直白。当然更加优秀的“坐骑”是你老板的老板。你必须既谨慎又大胆，两者要同时同步，缺一不可。

2.找个同事当坐骑，把同事视为合作伙伴。

3.找个朋友当坐骑

4.利用名人当坐骑

在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马，然后只需重复同样的事情即可。

五.伙伴型赛马

当两个彼此信任的人一起合作时，奇迹就会发生，伙伴关系是一个重要信条。如果说找到一匹马当坐骑是成功的关键所在的话，那么找到合适的伙伴将会使成功概率翻倍或者多倍提高。

自我意识是驱使你走向成功的动力，然而除非你给它加上缰绳，否则它会毁灭你的成功。因此在搭乘伙伴型赛马时，态度是最重要的因素。你必须保持思想的开放，学会尊重伙伴的意见，即使它跟你的意见相左。相互尊重是一种黏合剂，它能令合作伙伴团结一心，无论是在时运不济之时，还是在一帆风顺之日。

六.配偶型赛马

无论在法庭上还是在家里的客厅里，很多年来，婚姻关系一直都是一种经济伙伴关系。资金，关系，鼓励，家族，遗产等，都是配偶所能提供的得天独厚的资源。爱情至上的我读到这一点真有些难以接受，但觉得可以和老公联手为女儿创造一个家族企业了。

七.家族型赛马

家族型赛马指的并不是金钱本身，甚至不是金钱能够买到的东西，它指的是金钱所代表的机会，即利用家族关系获取一定地位的机会。这种地位包括权力和职责，以及最重要的—自重。对家族行赛马来说，能力不是问题。自负、贪婪和妒忌是家族型赛马的大忌，内部战争的硝烟中灰飞烟灭，要谨记家人就是家人。

虽然此时家族型赛马还未养成，但有必要先培养骑士了：）

八.更换赛马

除了选马，作者还提醒大家要在合适时机更换赛马。人们不肯变化的首要原因在于对未知事物不确定性的恐惧，但变化才正是人生取得极大成功的必要条件。那么怎样才能辨别出那些能为你更换赛马并创造机遇的时刻呢？作者提供了一些指导原则。

1.出现新兴行业之时，新行业代表着黄金机遇。

2.当竞争态势转变时

3.企业形势发生下行变化时

4.当百年难遇的机会来敲门时

5.当你落入窠臼不可自拔之时

最后，作者在《人生定位》中有一段关于工作和人生定位的精彩阐述，让我忍不住想要原文搬过来和大家分享：

”你要记住，你要找的不是一份工作，而是一匹赛马，这两者之间存在着很大不同。工作指的是一份与职责、工时、薪水、医疗福利、养老金、额外津贴等相关的职位，而赛马则指的是一个创意、一种产品或者某个人。当你接受某个工作岗位时，你就等于是置自己于流水线之上，要求自己提供具体的服务。而当你骑上一匹赛马时，你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。你最终所做的事情可能与你最初的期望完全不同。只要你的坐骑能载着你开始一段奇妙的旅程，何必管它那么多呢！“

读完《人生定位》，我深刻的体会到，赛马到处都是，自己所缺少的是赛马意识。但人生永远不会为时过早，也永远不会为时过晚。这本书给我们打开了一扇窗，让我们明白只要我们保持开放的心态，放下自我执念，认可他人的天赋和成就，用心聆听和观察，你就会有更多的机会在正确的时刻跳上最适合自己的那匹马。

上马吧，少年。