关于小众市场企业，如何拓展市场的案例分析与分享
案例分析与分享。
一家锻造轮毂的企业，轮毂就是汽车轮胎里的钢圈，是汽车中重要的安全部件，直接影响汽车行驶中的稳定、舒适和安全。
也是改装升级的第一关键部件。
该公司的轮毂质量很高，经过了各类质量检测，获得了很多荣誉，在业内小有名气。
目前以私人定制为主，面向高端用户的豪车和性能车，用户口碑不错，买第一次就基本上会有第二次。
销售中，在线上推广过，也找过自媒体推荐，效果不错。
但是目前还是以在微信中销售为主。
目前70%的客户是车主，30%是店家经销商，后者会把利润压得很低。
他们的问题是： 该如何把轮毂私人定制，这种面向小众市场的服务快速做大？
能不能只做终端用户？？
在这个行业中，除了与经销商合作，还有其他模式吗？？？
如果招区域合伙人分享提成是否可行？
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一、在放弃经销商之前，要想清楚代价
举个例子，产品直接卖给用户可以打8折，经销商卖给用户时也是打8折，但是在这之前，你把产品交给经销商时，可是给经销商打了5折的啊。
也正是这3折的差价，经销商才有利可图，愿意为你代理商品的销售！
客观上看，你的利润白白出让了3折，当然会心疼不已，但是有没有想过，出让的这部分利润，其实是你经销商的获客成本，他们给你带来了那30%的利润，至于你说的70%都来自直接的客户，你把自己这部分的利润刨去成本算一算，不一定比通过经销商分销获得的更多。
所以，你可能只看到了自己为经销商付出的成本，没有看到自己面向车主推广所需要花费的成本，你不妨算一算，看看这3折的差价，是不是真的白白付出了？
如果抛开经销商，自己获得这额外的30%客源，需要投入多少成本？
根据市场经验来看，你要抛开经销商，自己去宣传做广告，努力触达更多的用户，用之前付给经销商的成本其实很难做到。
为什么？
因为你获得客户的范围需要扩大，而此前，你那些70%的直接面向的最终客户，可能已经是最容易获得的客户的全集了，新的客户要在更广的陌生领域去获得，难度大而且结果不可知。
因此，你要计算好这个流量成本的代价。
除此之外，你还要知道，经销商其实还有一个用处，就是扩大品牌影响力。
比如在PC领域，戴尔是自己直销，但是从市场占有率来看，依然没有超过代理商营销为主的联想。
经销商的责任就是为你推广产品，他们覆盖着一个区域的客户，而且很容易吸引来那些潜在的客户，你可以在价和量的选择中，与经销商慢慢实现平衡，而不是完全抛弃经销商，因为你可能会发现，被抛弃的其实是你，你的市场会越来越小众，或者说越来越萎缩。
个人建议在决定是否放弃经销商市场的时候要考虑两个问题，
一是经销商这里的获客成本和稳定度如何；
二是，是否对你的品牌推广有帮助，因为他们本身也是一种信用背书。”
二、发展to C群体，打通流量的每个关卡
第一是找到精准流量；
第二是提高复购流量；
第三是打造裂变流量；
第四是挖掘潜在流量。
首先，我们来分析一下这个改造车的小众群体用户，他们热衷于自己设计，自己动手。
车子最后变成自己想要的样子，就是他们追求的快乐。
他们需要和一群与自己爱好一致的人，去分享这种快乐，去交流这种体验。
所以这个群体虽然小众，一旦获取就都是最精准的那群人。
第一步就是，找到精准流量。
为什么代理商的利润比较低？因为他们的人流量就不精准。
大家去汽车修理店或者汽车美容院，也就是洗洗车，修修车这种常规操作。
通常不会去改装车，所以他们的转化率就很低，利润就不会很高。
只有找到精准流量，才能提高转化率。
你可以找到每个城市的车友群或者俱乐部、论坛。然后推广自己的品牌，或者直接做自己的社群，组织线下活动。
比如我们的货源甲同学，作为一个改装车爱好者，就建议锐向同学自己做社群，因为现在改装论坛到处是广告横幅，体验极差。
第二是提高复购流量，比如，那些改装过一次的人，他大概率就会是一个兴趣发烧友了，过一段时间你再出来一个新款，他就可能会改装第二次。
所以把精力花在这样的用户身上，看他多少时间会来改装一次，就是提高复购流量。
在渠道模块中分享过各种流量获取的逻辑，你一定还记得，复购流量就是成本低，效果好的一种流量。
具体来说，你可以借鉴订阅模式，比如，微软的Windows每三年升级一次，Office每三年升级一次。
你的轮毂也可以定期升级，以旧换新或者用老客户打折，等等方式来激发这群用户的复购。
第三，你还要打造裂变流量。
什么是裂变流量？
就是让用户帮你拉新。
比如，如果用户拿不定主意，下不了决心，可能是因为价格，可能是因为改造的风险。
你这时的姿势就应该是：“要不您介绍一位朋友，我为你们一起定制，价格都打八折，设计方案改到你们满意为止，您看要不要试试？”
然后，这两位都成了你的复购流量，你顺藤摸瓜又找到了更多精准流量。
第四，挖掘潜在流量。
通过找到利用新媒体传播的正确姿势，去挖掘更多的潜在流量。
在短视频传播这一点上，和名表维修问题有些类似，但又不完全相同。
相同的是，轮毂定制，也是展现复杂工艺魅力的好的拍摄对象。
布光讲究一点，摄像机机位、景别丰富一些，后期特效一加，在抖音、快手上可能就比较容易传播。
那和名表维修不一样在哪里呢？
用视频记录名表维修的初衷，是为了让用户从纪实影像中感受到维修店的可靠。
但是，你的轮毂定制视频传播出去，目的应该是“种草”。
让年轻人知道，原来汽车轮子改造之后可以这么漂亮，这么炫酷。
结果就是，为你发掘出更多的潜在用户，所以，我强烈建议从新媒体尤其是短视频平台去找到这些可能存在的流量。
而且，一定要请高水平和年轻化的视频拍摄团队帮你完成，这样啊，被“种草”的潜在用户才有可能“拔草”。如果拍的不好，不如不传播。
这四个招式结合，叠加使用，是对所有的小众群体用户都有效的推广。
三、找到城市合伙人是结果，不是目的
最后，关于如何找城市合伙人的问题。
我想说，如果你把我前面说的这些都做到：去社群找到精准流量，在线下或者线上组织社群、俱乐部，举办活动；
利用像订阅模式、打折拉新这样的商业套路增加复购率和裂变流量；
以及利用抖音、快手这样的平台去挖掘你的潜在客户。
最后的结果，就是会从社群或者其他平台，涌现出一些联系密切的意见领袖。
自然而然地成为你的城市合伙人。
所以，找城市合伙人不是目的，其实是结果。
总结一下，通过这个问题，帮大家分析了到底要不要甩开经销商背后的考量，以及小众产品如何获取不同的市场流量。
我的整理和分享，希望能给大家带来思考和启发……
