你永远不知道你的客户在想什么。

所有的一切都是假想跟猜测。一个优秀的房地产销售人员，肯定会是一个会说话，会看别人脸色和行为的人。这是小编我认为的。就算是如此，我们有时候也免不了被放鸽子，会被跳单。这不算什么，真的。小编我是这么觉得。最让人接受不了的是什么？在做房地产销售当中。小编我觉得最让人接受不了的就是受到了欺骗。

小编我说的欺骗，不是说客户表达的信息有误，而是说，他说不要，各种毛病，其实是一种掩饰。掩饰他自己想找房东直接租房子，或者说房东想直接跟客户租房子，撇开中介。无可厚非，这是很让人想的通。为了一点微薄的中介费，小编我都能理解。但是毕竟是受到了欺骗，如果一个人真诚的人被另外一个人欺骗了，还能有什么好的心情的话。小编我就觉得这个人肯定就是心理变态了。

小编我就被客户欺骗过很多次，而且有些客户介绍他朋友过来欺骗。可能是第一次经验不是很足，小编我是那种对客户，无论是什么样的人都比较尽心的人，而且从不怀疑客户表达的信息，只会更加的去延伸客户的信息，从而能了解客户的最终的目的。结果我就遇到了第一个欺骗我的人。

是租房子的，算是周边上班的，然后需要一个两居室。我带他看了好几套的房子，最后看中了一个复式楼。第一次看还没有什么感觉，说他自己考虑一下。后面他说再看看，结果我上去的时候，发现他们的公司在同一层，他还带了他的老板来看了。看着很满意，然后找了个理由说，房子是公司给员工配的，需要开发票，先要跟公司商量一下，明天让我带好合同过来签。那时候小编我也没想什么，虽然后面没有给定金，但是本着相信客户的理念，我也没有更加强求的让他们付定金。结果第二天他们就给我打电话说，这个房子现在不租了，看能不能给他们找个一居室的。是他的一个朋友要租。他自己不租了。

小编我回头一想，那也行啊，他不租，他朋友租房子也是一样的吧。结果我还是带看了好几个房子，依然还是没有看中。本来我没有往客户骗我这方面想的，后来那个复式楼的房东给我打电话说，他的房子已经出租出去，我们这边不需要把他的房子挂出去了。这个时候我才想起来，我可能被客户骗了，而且还有可能被骗了两次。在我的追问之下，房东才告诉我，是同一层楼人租的，他们是带着另外一个中介的人直接过来签合同的。我马上给之前的那个客户打电话，先是试探了一下，他对于之前的那个复式楼为什么不租了。他说，自己已经找到住的地方。说的有点敷衍。后面我就直接挑明了，问是不是他们租的那个复式楼。他就有点心虚，找了个理由挂了电话。也就在这个时候，我才意识到，我是被客户忽悠了。而且我先后带他跟他朋友看了很多的房子，可能大部分好的房子都会被他们自己去找其他中介把房子租到。

这个时候我就感觉到，客户你还真的不能给太多的真心，给你一刀，其实是一种习惯。虽然那时候还没有发展到肢体冲突的程度，但是该威胁跟骂的都做了。唯一庆幸的是，他也觉得自己有点理亏，后面也没有再做其他的。很多人估计会好奇，如果客户这样的欺骗，对于房产中介来说会怎么处理呢？

大部分的时候，看房子都会有一个带看单，这是需要客户签字的。也是防止客户的跳单的凭据。不过我们小地方的房地产，大多为了方便都没有让客户签字。那这样就存在很多不确定的因素。这种情况下，客户跳单就百无禁忌了，我们的做法也是百无禁忌。这不是危言耸听的，做房地产的人员很多的并非专业的人员，各种人员都有，所以各种方法也有。比如小编我的前辈就说过，也不用天天去，反正我们的地盘就是周边，没有任何人能比我们更了解房子，也更有耐心。

对于钱来说，你无法确定对方会做什么，你能为了这么一些东西开始懂得了欺骗，那么其他人就不知道会为了你的欺骗会改变什么了。对于这样的事情，小编我更加喜欢直接一点的，你说中介服务费太高了，也就行了。生意本来就是一个双向的选择，谈判的结果。

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