#1101#谈判中的时间压力

80/20法则告诉我们：时间可以在谈判过程中给对方带来难以置信的压力。

在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是最后20%的谈判时间当中完成的。

谈判双方在谈判初期很少会作出任何让步，如果其中一方在刚开始谈判时提出太多要求，对方很少会做出让步。另一方面，当谈判双方在最后20%的谈判时间中提出要求时，对方往往更容易作出让步。

举例：

有的谈判者会用时间压力对付我们。比如他们会在最后1分钟才同意你所提出的某些条件，即便是他们在刚开始谈判的时候就可以这样做。即使如此，当你以为谈判已经结束，准备起草最终合同的时候，对方又会提出一些新的要求。因为他们知道，迫于时间的压力，这时候你往往会更灵活一些。

怎样避免谈判中的时间压力？

在一开始谈判的时候就提出所有的细节问题。

把所有问题在一开始就说清楚，当对方有意忽略，一定要提醒自己。

如何有效利用谈判中的时间压力？

举例：

孩子一般喜欢在时间压力呀索取零用钱。

一次，女儿早上要迟到了，她一边冲向大门一边告诉爸爸：

“爸爸，不好意思，我忘记了，我需要60元买书。”

“为什么现在才告诉我？给我一个理由！”爸爸问。

“哦，对不起，爸爸，我也是刚刚才想起来，可是我快迟到了，如果不抓紧时间，我很可能会迟到。如果今天买不到书，我就没办法按时完成作业。求求你了，赶紧给我吧，咱们明天再讨论这件事好吗?"

当遇到时间压力的时候，人会变得很灵活，很多事情都有回转的余地。