怎么让新品牌迅速传开

嗨，你好！今天是我们一起走过的第838天，感谢一路有你。让我们一起终身学习、运动，不负时光、不负卿。我将在这里给你分享，我工作、生活和学习的片段。

以下为学习笔记，内容参考自得到APP《跟华杉学品牌营销·30讲》，希望对你有启发。

速度

华老师说：

广告语不是说一句话给顾客听，而是设计一句话让他去说给别人听。

记住这句话，就可以开始检查一下自己公司的广告语。你是说一句给他们听呢，还是一句他也会说给别人听的话。如果他不会说给别人听，马上撕掉，不要用。（看来我自己的广告语，可以撕了）

为什么？

因为不会说给别人听的话，就不能传起来，只是你把它播出去了，它没有传起来。

由于有了传达的概念，我们在创作广告语的标准是什么呢？

第一、必须是能传颂的话；

第二、是它要传的广；

第三、是要传的久。

·口语比书面语传达率高

什么样的广告语更容易被传颂，能够不胫而走呢？答案很简单，就是一定是口语，而不是书面语。

比如：“困了，累了，喝红牛”，这是口语。“你的能量超乎你的想象”，这就是书面语。

索绪尔的符号学开山之作《普通言语学》

语言学分两类：语言的语言学和言语的语言学。

用英语就是：language和speaking，language是语言，speaking是言说。

在广告传播上，我们是用language还是用speaking？当然是用speaking，就是我们经常说的，说人话。说人话就是说口语。

用书面语只有到达率，没有传达率。人们平时交流不会使用书面语。传播是一种听觉行为，记住，是听觉行为。一切基于听觉，基于用口语来思考。

远方戈友送来的杏子

·顺口溜比口语传达率高

很多时候会有人说，顺口溜感觉没文化。其实顺口溜就是谚语，什么是谚，谚就是传颂，谚语就是在群众中传颂的短句，而且它是源于人们的经验和智慧。

比如：

种瓜得瓜，种豆得豆；

饭后百步走，活到九十九；

庄家一枝花，全靠粪当家。

听到这些又精悍又押韵的谚语，你有什么感觉？是不是觉得都是人类的智慧，都是生产和生活的经验，是不是过耳不忘，是不是深信不疑。这就是谚语的力量。

这里推荐传播学的一本经典书籍《口语文化与书面文化》，作者是沃特尔翁。

沃特尔翁还讲了一个惊人的秘密，他说：

人们对口语套语有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。

为什么会有这种效果，心理学家把这种现象叫做催眠。催眠不是让你睡着，而是通过一些固定的句式或者修辞，让你相信。

终于收拾干净，可以睡了

一句好的广告语主要看三点：

顾客认不认

员工用不用

对手恨不恨

·歌诀比顺口溜传达率高

文字一旦嵌入到旋律当中，就更容易被记住。当你唱歌的时候，几乎用不着刻意去回忆歌词，都是脱口而出。

学会“去文字思考”

什么叫去文字，就是你在创作的时候，你要先假设没有文字，或者消费者不认字，你也不识字，你应该怎样表达和推荐你的产品，这样创作出来的东西，传播的效率最高。

我们进行广告文案的创作，是要写下有翼飞翔的话语，让它传遍所有的消费者，让它传颂一百年，为我们建立百年品牌。

以上就是今天的学习笔记，希望对你有启发。

愿我们能成就自己的百年品牌。

郑武林 2019年7月9日于宜昌

我闺女

ps:这就是存储，就是一个仓库，只要不断的用时间和行动耕耘，将来也一定能成为自己的资源——马琛（得到大学第0期学员）